Nog een tip voor jullie, als ex-helpdeskmedewerker bij een concurrent van Ziggo: áls je belt en je gaat naar opzeggingen en áls ze beweren dat het niet mogelijk is dan roep je gewoon verbaast 'Hoezo, dat is niet mogelijk? Mijn broer heeft gisteren hetzelfde gekregen van jullie?'. Dan gaat meteen een lampje aan bij de retentie-medewerker dat jij op de hoogte bent van hun mogelijkheden, soms heb je nog een enkeling die je probeert te overbluffen en die dan zegt 'Tja meneer, maar die had waarschijnlijk een ander (soort) abonnement' als een soort poging om je weer in het ongewisse te laten over wat voor promo's hij kan weggeven. Als je dan even droogjes opdreunt welk abonnement 'je broer' had en wat hij heeft gekregen (als inspiratie kun je onderstaande quote van Trackerfire gebruiken) dan heb je grote kans dat de desbetreffende medewerker beseft dat je niet te overbluffen bent. Als je echt het gevoel hebt dat je een lefgozer bent dan kun je zelfs nog beweren dat je er 'gisteren bijzat, bij dat gesprek' of dat je gisteren zelf hebt gebeld 'namens je broer'.
Een enkele, echte goede retentiemedewerker, die zal je alsnog proberen te overbluffen door te vragen naar PC+huisnummer van 'je broer' om zogenaamd 'zelf eens te kijken wat hij had en wat hij heeft gekregen'. Ook dit is simpelweg een trucje om je te overbluffen in de hoop dat je niets kunt noemen. Deze laatste categorie is vrij zeldzaam, maar gebruikt het toch zijn onderhandelingspositie te versterken. Immers werkt het simpel; als jij als klant niet weet wat voor korting hij jou kan geven, heeft de medewerker de leiding in de onderhandeling en heeft hij het meeste speelruimte.
Vaak heeft de afdeling retentie de volgende mogelijkheden op volgorde van voorkeur en op aflopende volgorde van wat hij per week een X keer mag weggeven:
1. Het 'gewone' abonnement voor de 'gewone prijs' (Ziggo's beleid is om hier 90% van de keren op te mikken)
2. Het abonnement met een klein beetje korting
3. Het abonnement met meer korting
4. Het abonnement met dikke vette korting
5. Het abonnement met dikke vette korting en gratis diensten (zenders etc.) en/of producten (tablet, domotica pakket etc.)
E.e.a. natuurlijk tegen de voorwaarde dat je accepteert dat je 1 en soms wel 2 jaar vastzit.
Nummertje 1 mag hij altijd doen, nummertje 5 maar 1 keer in de week. Die laatste wil hij dan ook bewaren voor klanten met een hoge churn. Churn is een soort getal dat zichtbaar is bij elk account en dat is berekend door een algoritme. Het geeft aan hoe waarschijnlijk een klant écht weg gaat bij het bedrijf. Verder hangt het er natuurlijk ook vanaf wie je treft en of hij/zij het je gunt. Houdt er rekening mee dat, ondanks dat veel retentiemedewerkers bij Ziggo gewoon een harde nee verkopen, ze echt wel 'bang' zijn voor je opzegging. Medewerkers worden namelijk beoordeeld op het opzeggingspercentage (aantal opzeggingen/aantal totale gesprekken), maar ook op hoeveel korting ze weggeven. Ze checken ook altijd of je al eerder korting hebt gehad in het voorgaande jaar, alle gesprekken daarover zijn vastgelegd in een logje. Dus als jij het jaar daarvoor een gratis Humax hebt gekregen, dan zijn ze al weer veel minder geneigd je een korting te geven.
Het is een leuk, maar lastig spel. Als jij namelijk aangeeft dat jij een tevreden klant bent en het liefst wil blijven, dan weet de medewerker dat je een kortingsjager bent en als hij het je niet gunt, hij al vaak korting heeft weggegeven die week of zijn opzeggingspercentage is laag dan krijg je dikwijls geen korting aangeboden, zo ver zelfs dat ze gewoon je opzegging aannemen (want ze denken, die annuleert de opzegging toch wel). Aan de andere kant, als jij half schuimbekkend en woest de lijn in vliegt, vanwege de zoveelste storing, dan kan het ook zijn dat je geen korting aangeboden krijgt, omdat de de medewerker daar de heil niet van inziet en het gevoel heeft dat het toch niet zal helpen en die zal dan zijn best doen om het gesprek voor jou zo kort mogelijk te laten zijn zodat jij tenminste een snelle en voorspoedige opzegging hebt. Uiteraard komt het heel ongeloofwaardig over als je in beide scenario's ineens omslaat naar respectievelijk woeste klant of tevreden klant die wil blijven tegen korting.
Hoe dan ook het blijft een leuk spel en het is altijd aan te raden dat je laat merken dat je weet wat de medewerker op zijn lijstje onder zijn toetsenbord heeft staan. Want geloof me, ze hebben een lijst staan met promocodes en daarachter het pakket met de bijbehorende kortingsprijs/cadeau. Op elk gegeven moment staan daar minstens 10 soms wel 30 promocodes op en als jij laat merken dat jij weet wat zijn bewegingsruimte is dan sta je al met 1-0 voor.
Trackerfire schreef op dinsdag 28 juli 2015 @ 16:32:
Ook zojuist een vergelijkbare aanbieding gekregen met hierboven, alleen met de kritische noot dat deze pas gegeven wordt in het menu opzeggen. De rest van afdelingen kan he-le-maal niks voor je betekenen:
* 6 mnd € 29,95 daarna € 55,95
* 6 mnd gratis HBO
* Alle smartcards blijven actief
* Geen horizon box
* Snelheid blijft hetzelfde 120mbit (geen upgrade hoeven doen)
Succes iedereen!
[
Voor 0% gewijzigd door
Verwijderd op 29-07-2015 12:39
. Reden: Toevoegingen, typo's ]