Als een merk een bepaalde status heeft, wil een merk en de koper daarmee ook geprofileerd worden. Een merk is constant bezig met zijn imago en wil zijn status behouden. Prijsdumping willen ze kosten wat kost voorkomen, dan liever de fik erin. Dit is het grote probleem bij “middelmatige” merken, die met bosjes tegelijk omvallen. Ze hebben niet de status van een “premium” merk maar kunnen niet concurreren met merkloze kleding omdat ze hoge marketingkosten hebben en dure flagshipstore’s (dit zijn natuurlijk ook marketingkosten) De productiekosten, zoals al meermaals is onderzocht, verschillen niet veel.
En hoge verkoopmarge != winst. Dat er heel hoge marge op fashion artikelen zit weet iedereen wel. Maar met name de huurkosten op a-locaties, waar de brandstore’s zitten, zijn enorm.
Bijv.
https://www.fundainbusine...-lange-elisabethstraat-6/ dit pandje aan de Lange Elisabethstraat in Utrecht kost € 94500 per jaar voor 59m2 winkeloppervlakte met 69m2 kantoor en opslagruimte op de eerste en tweede verdieping. Omdat de tent te runnen incl. koopavond en koopzondagen heb je 4? FTE nodig (incl. manager of eigenaar) gaan we uit van een gemiddeld salaris van € 1750 bruto dan zullen de totale loonkosten, incl. werkgeverskosten +- 4* € 27000 bedragen. Alleen de huur- en loonkosten bedragen dan € 202500. De inkoopkosten en alle overige kosten komen er dan nog bij. Natuurlijk is een A-locatie in Utrecht (en over de prijs wordt vast en zeker onderhandeld) niet te vergelijken met de huurkosten in ingeslapen provinciestadje maar de loonkosten en overige kosten verschillen waarschijnlijk niet gek veel, terwijl de omzet per m2 vaak lager ligt.
Eigenlijk is de toekomst, of eigenlijk de huidige situatie in de binnensteden. Hoge marge’s of grote volumes met een snelle doorlooptijd en bij voorkeur een combinatie van beide. Dus aan de éne kant de AH en de Action. En aan andere kant artikelen met een hoge marge’s (kleding, brillen, cosmetica en fastfood) . Voor alle andere producten is de binnenstad niet meer rendabel, tenzij het wellicht een lang bestaand (familie)bedrijf is met eigen pand. Maar veel pandeigenaren hebben allang ingezien dat verhuren van het pand lucratiever is dan zelf een tent runnen. Eigenlijk hebben we pech dat we in Nederland een minimum jeugd loon hebben. Jongeren worden goedkoop te werk gesteld ten kosten van de baanzekerheid van oudere werknemers. Hierdoor zijn de loonkosten lager, waardoor vastgoedprijzen en/of winst voor een kleine groep hoger worden in vergelijking met omliggende landen.