Dit is geen mindset, dit is een stukje ervaring van mijn kant.
Je moet ergens beginnen, en als je langzaam aan kunt groeien en mensen willen bij jou de opdracht beleggen omdat ze jou en je bedrijf vertrouwen dat je doet wat je zegt, kun je nog steeds groeien waarbij het bedrijf uiteindelijk wel wat waard wordt (namelijk een vaste groep klanten die hopelijk langzaam groter wordt).
Je mist het punt. Loev wil naast zijn strategisch/architectenrol bij klanten een stukje ondernemen en ziet hier een kans. Echter
- De huidige combinatie van eigenaar en junior is niet in staat cash op te bouwen. Dat betekent of te weinig billables of de salarissen/management fees zijn te hoog.
- Als Loev erbij komt is eigenaar niet in staat zijn volledige salaris te betalen. Dat betekent dus dat verwachte billables (en uurtarief) niet overeenkomen met gewenst salaris. Dat is een enorme rode vlag in dit verhaal
- De discussie gaat nu al over de waarde van de aandelen en het verkopen ervan. De discussie moet gaan of je elkaar wel lekker ligt, of je dezelfde bedrijfsvisie hebt en hoe die visie strategisch wordt ingevuld als Loev erbij zit. Ga bijvoorbeeld een week met zijn tweeën op skivakantie.
- Bij deze grootte van bedrijven is gebruikelijker voor een optie tot aandelenkoop. Je krijgt gewoon je volle salaris en na bijv. twee jaar heb je de mogelijkheid om je als partner in te kopen. Hoeveel en tegen welke waardering kun je vooraf afspreken.
- Groeien betekent sales, heel veel sales. Gaat Loev dat doen (waardoor hij niet 100% billable is) of de eigenaar (die dan niet 100% billable is). Probleem van Sales is dat de kosten vooruit lopen de inkomsten. Degene die sales doet wil ook gewoon zijn salaris ontvangen. Daarvoor heb je dus werkkapitaal nodig. En dat is er op dit moment niet. De luxe om iemand 20 uur in de week sales te laten doen is niet aanwezig, en daarmee het groeipotentieel ook niet.
Verkoop van producten, etc. Dingen die in je eentje ook wel kunnen maar vaak lastiger is.
Net zo lastig als met zijn tweeën. Het ontwikkelen en in de markt zetten van een product of dienst kost tijd. En tijd is geld en dat is er niet in dit bedrijf.
Het is een detacheringsbedrijf. Je eerste stap kan zijn de omslag naar een (maatwerk) softwarebedrijf waarbij je op projectbasis (dus met een opleverresultaat) gaat werken. Zit je niet vast aan de CV's van mensen en biedt kansen om nieuwe junioren en mediors aan te nemen om zo te groeien. Maar dan moet die visie (en bijbehorende strategie) er wel zijn bij beiden.
En soms moet je daarvoor een gok nemen.
Als ondernemer maak je een goed afgewogen risico analyse. Gokken doe je in het Casino.
Ik zeg niet dat hij het wel moet doen maar vind jouw reactie wel heel erg kort door de bocht en vooral het negatieve uitstralen.
De reactie is negatief, want dit is echt vragen om gezeik.
Wat houd Loev bijvoorbeeld tegen om zelf een junior aan te nemen?