Op 20 november plaatste Zonnehoven een kritisch artikel over de grote
PV-actie WijWillenZon : Een aanbieding van 10 miljoen Wp aan
zonnepanelen tegen extreem lage prijzen (zie hier). Wij hebben dit
artikel ook aan WijWillenZon verstuurd en kregen daarop een zeer
uitgebreide reactie van Marjan Minnesma, directeur van Urgenda.
Waarvoor onze dank. Voor de leesbaarheid plaatsen wij hier een
samenvatting. Op plekken waar (....) staat hebben wij tekst weggelaten
(+50%). Het gehele document is als download voor iedere
geïnteresseerde beschikbaar:
http://www.zonnehoven.nl/...nelen-actie10mwslaatpl...
-------
Geachte mensen van Stichting Zonnehoven,
Dank voor jullie e-mail en vragen, daar gaan we graag op in en waar we
ervan kunnen leren, gaan we er iets mee doen.
1. Algemeen
Het bestuur van Wij Willen Zon heeft zich ten doel gesteld om de markt
voor zonne-energie in Nederland sneller te vergroten. Nederland loopt
ver achter bij de meeste landen om ons heen en het feit dat vele
duizenden mensen en bedrijven werden uitgeloot voor de SDE heeft daar
niet aan bijgedragen. Zonder SDE vonden mensen het blijkbaar te duur
en tot op heden zit er nauwelijks versnelling in deze markt. Onze
indruk is dat de prijzen flink omlaag moeten om die massa die zich wel
heeft aangemeld voor SDE, maar na afwijzing niet doorzet, aan te
spreken. Vandaar dat ons aanbod primair een lage prijsaanbod is, maar
wel voor A-kwaliteit panelen en toebehoren.
2. Maatwerk
Onze inzet is de markt voor zonne-energie versnellen door de drempel
van te hoge kosten weg te halen. Wij kunnen aan vele particulieren
voor een lage prijs aanbieden door een bepaalde mate van
standaardisatie. Dat betekent dus inderdaad dat we niet per persoon of
per huishouden een aanbod kunnen doen, want dat betekent in een
distributiecentrum zo veel extra handelingen en qua administratie
zoveel meer tijd, dat de kosten dan te snel oplopen. Dat neemt niet
weg dat mensen best kunnen combineren. 6 panelen plus 3 panelen,
twaalf plus 3 of plus 6 etc. je kunt die panelen in allerlei
configuraties neerleggen. (....)
3. Chint
De omvormers zijn van een hele grote Chinese maatschappij op het
gebied van elektrische laagspanning, vermogenstransmissies en
distributie. Ze behoren tot de top 20 van het Chinese bedrijfsleven,
een belangrijke internationale speler met veel kennis van zaken en
meer dan 16.000 werknemers. In Nederland is Chint weinig bekend, maar
in China is het 1 van de topbedrijven met grote staat van dienst.
(....) Chint wil het graag goed doen en biedt dus ook servicepunten
aan in Europa, opdat ze snel kunnen leveren, mocht er iets mis zijn.
Ze bieden gewoon standaard 5 jaar garantie op hun product, dat staat
ook op onze site.
4. Garantie en verzekering
U haalt artikel 9 aan uit de algemene voorwaarden, dat betreft niet de
garantie van Chint (die is en blijft 5 jaar), maar de service van
Stichting Wij Willen Zon om namens de koper van panelen op te treden
en bij Chint een evt nieuwe omvormer te gaan regelen. Aangezien wij
merken dat dit nu verwarring schept, zullen we dit artikel aanpassen
en ook naar 5 jaar omzetten. Dat betekent dan dat een klant die de
eerste 5 jaar problemen heeft, dat kan melden bij de Stichting en dat
wij contact opnemen met Chint. Een installateur zal moeten bevestigen
dat de omvormer inderdaad een mankement heeft en kan deze op kosten
van ons terugsturen en krijgt een nieuwe voor de klant teruggestuurd.
Als we voldoende panelen verzamelen en de actie gaat door, ontvangen
de kopers ook nadere informatie over verzekeringen die ze kunnen
afsluiten bij een verzekeraar (....)
5. Waarom uit China?
Er wordt gesuggereerd in uw artikel dat wij niet op de Nederlandse PV-
markt hebben gekeken. Dat is natuurlijk niet waar. Dat wil zeggen: de
Stichting Wij Willen Zon bestaat nog maar een maand en heeft dat niet
zelf gedaan, maar onze partners zijn al maanden aan het onderhandelen
geweest. Zij hebben natuurlijk ook in Nederland gekeken. Ons
uitgangspunt is nog steeds dat we de consument een goed en zo
betaalbaar mogelijk product willen bieden. Het is algemeen bekend dat
50 tot 70% van de zonnepanelen die in Europa geplaatst worden uit
China komen, om de simpele reden dat ze daar goedkoper zijn en van een
constante en goede kwaliteit. (....)
6. Ook uit Nederland
Het montagemateriaal waar we mee werken komt overigens wel uit
Nederland en past goed bij de Nederlandse daken met veel
flexibiliteit. De vervoerders komen ook uit Nederland.
7. Consumentenpartners
Er wordt ook gesuggereerd dat wij geen consumentenpartners zouden
hebben. Hoewel ik de kritiek wat wonderlijk vindt, is deze ook
onterecht. Wat hier is gebeurd, is dat wij een aanbod hebben gehad van
fabrikanten, dat aanvankelijk maar twee en met heel veel moeite vier
weken in stand kon blijven. Daarna wordt de prijs weer opnieuw
onderhandelbaar. Dus wij moesten ineens heel snel reageren: deal or no
deal? We hebben weloverwogen het risico genomen en gezegd “deal”,
omdat we het een grote kans vinden om in deze markt een werkelijke
doorbraak te krijgen. De zgn. consumenten- en milieuorganisaties
kunnen niet zo snel hun magazines en formele kanalen aanpassen, maar
zijn wel actief op nieuwe media. Verder werkt Urgenda juist ook met
heel veel nieuwe en kleinere netwerken, de koplopers in de markt op
allerlei gebieden, de eigen achterban. Wij spreken dus hele andere
netwerken aan. Daarnaast kan ik u verzekeren dat onze contacten met
milieu-organisaties uitstekend zijn en dat er met een groot aantal
wordt overlegd. Wellicht zullen we in de toekomst ook zaken gaan
bundelen. Elke dag haken er weer nieuwe partijen aan.
8. Installateurs
Al voor 11-11 hebben we gesproken met directeuren van Uneto-VNI en
Meer met Minder, beide enthousiast over de actie. Uneto-VNI gaat extra
cursussen aanbieden. Meer Met Minder informeerde al zijn aangesloten
leden met ervaring in zonnepanelen. Voordat de mensen waren benaderd
en aangaven op onze site te willen, ging er wat tijd overheen. Dat de
site niet op dag 1 was gevuld klopt, dat was het gevolg van de zelfde
tijdsklem. Maar inmiddels staat er een lijst op de site en melden zich
dagelijks nieuwe partijen aan.
9. U verpest de markt voor bestaande verkopers van zonnepanelen en
installateurs
Wij zijn niet van plan op de markt te blijven als bedrijf, maar
willen een versnelling genereren, die daarna hopelijk overgenomen
wordt door allerlei andere partijen. Doordat dit initiatief bekend
werd, hebben we veel reacties gehad en het blijkt dat er de komende
jaren meerdere andere initiatieven op de markt komen, dus het duurt
niet lang voor er veel partijen op de markt komen met lagere prijzen
en nieuwe constructies. Het zou dus voor de branche wellicht goed zijn
hierop te anticiperen en wellicht aan te haken bij ons initiatief.
Daar staan we voor open en we hebben ook al een groot aantal
gesprekken gevoerd inmiddels over mogelijke samenwerking. Wij hopen
dat we veel activiteit los maken, waar verkopers van panelen en
installateurs ook van profiteren. We gaan nu veel (zakelijke)
potentiële klanten benaderen en als die aangeven geïnteresseerd te
zijn, verwijzen we ze graag door naar een installateur die met hen
gaat kijken wat er nodig is. (....)
10. Het resultaat?
Op dit moment voeren we gesprekken met tientallen grotere klanten en
zijn er contracten en offertes gemaakt voor rond de 7 MW. Dat staat
los van een eventuele samenwerking met het initiatief van Wubbo
Ockels, die ook 5 MW zoekt en nog enkele anderen waar we mee spreken.
Als we de 10 MW dicht gaan naderen, kijken we naar financiële partners
die garant kunnen staan om ons nog twee maanden verlenging te gunnen,
want dan halen we het zeker. Alle kansen dus om het nog te halen,
zeker als iedereen die zonne-energie een warm hart toedraagt zich met
ons hiervoor gaat inzetten.
Met vriendelijke groet
Marjan Minnesma
Directeur Stichting Urgenda