Het Grote Keuken topic: verkopers, kwaliteit, prijs - Deel 3

[Novartis]

Ga er maar vanuit dat keuken zaken en vele andere zaken met een bruto winstmarge van 30 tot 35% minimaal werken.

Dat komt vaak neer op een factor opslag van 1,87 op inkoop. Hierbij worden er door veel zaken geen onderscheid gemaakt waar dit vandaan komt.

Voorbeeld: apparaten of Quooker gratis, maar kasten een hogere factor dan apparaten en werkblad. Dus waar het omgaat is een factor van 1,87 op de inkoop prijs van het totaal, al zijn de apparaten “gratis” weggegeven.

Er zijn ook enkele keukenzaken die er iets anders mee omgaan. Wij doen dat ook en dat is dan als volgt: kasten, werkblad, diversen voor factor 1,87, apparatuur voor factor 1,21 en dan per apparaat een X bedrag, vaak tussen de 75-125 euro voor montage.

Montage is het deel waar het minst of bijna geen marge op zit. Vaak is dit uitbesteed en dekt het alleen de kosten van de externe monteur met een kleine marge voor risico en een klein deel service.

Hierdoor valt op montage ook vaak niet te onderhandelen en gratis betekent vaak dat de kosten ergens anders behaald worden.

Onderhandelen heeft bij dit soort zaken weinig zin, want dit zijn direct scherpe prijzen. Onderhandelen kan vaak bij zaken die werken met een factor van 1,90+.

Het blijft lastig want je weet niet wat de inkoop is. Zoals in de startpost staat kan de code die onderin het tekenprogramma staat de factor weergeven of eventueel de bruto winstmarge. Mits alles goed is ingeregeld, maar veel keuken zaken zijn hier inmiddels bewust van en als je goed kan tweaken in de software kan je dit soort mensen ook misleiden. Dus focus je niet alleen daarop, garantie, service en kwaliteit zijn nog belangrijker.

[ Voor 22% gewijzigd door Novartis op 21-03-2026 20:02 ]

[Frankz92]

vandaag op pad geweest voor de eerste keer een nieuwe keuken.. erg fijne service, harde eis was een quooker van het merk en een bora kookplaat in het eiland.
Materiaal is hacker systemat. Pelgrim materiaal gezien degelijkheid en geen dure/harde eis.

Wat is jullie mening betreffende de offerte? Ik heb het idee dat er echt fiks van de prijs af kan. Op de foto tevens materiaal en kleurstelling te zien.
Hoop op
Jullie hulp!

[SquareOne]

Novartis schreef op zaterdag 21 maart 2026 @ 19:55:
Ga er maar vanuit dat keuken zaken en vele andere zaken met een bruto winstmarge van 30 tot 35% minimaal werken.

Dat komt vaak neer op een factor opslag van 1,87 op inkoop. Hierbij worden er door veel zaken geen onderscheid gemaakt waar dit vandaan komt.

Voorbeeld: apparaten of Quooker gratis, maar kasten een hogere factor dan apparaten en werkblad. Dus waar het omgaat is een factor van 1,87 op de inkoop prijs van het totaal, al zijn de apparaten “gratis” weggegeven.

Er zijn ook enkele keukenzaken die er iets anders mee omgaan. Wij doen dat ook en dat is dan als volgt: kasten, werkblad, diversen voor factor 1,87, apparatuur voor factor 1,21 en dan per apparaat een X bedrag, vaak tussen de 75-125 euro voor montage.

Montage is het deel waar het minst of bijna geen marge op zit. Vaak is dit uitbesteed en dekt het alleen de kosten van de externe monteur met een kleine marge voor risico en een klein deel service.

Hierdoor valt op montage ook vaak niet te onderhandelen en gratis betekent vaak dat de kosten ergens anders behaald worden.

Onderhandelen heeft bij dit soort zaken weinig zin, want dit zijn direct scherpe prijzen. Onderhandelen kan vaak bij zaken die werken met een factor van 1,90+.

Het blijft lastig want je weet niet wat de inkoop is. Zoals in de startpost staat kan de code die onderin het tekenprogramma staat de factor weergeven of eventueel de bruto winstmarge. Mits alles goed is ingeregeld, maar veel keuken zaken zijn hier inmiddels bewust van en als je goed kan tweaken in de software kan je dit soort mensen ook misleiden. Dus focus je niet alleen daarop, garantie, service en kwaliteit zijn nog belangrijker.

Prima dat er 30-35% bruto marge moet worden gemaakt maar de werkwijze en de wijze waarop die marge tot stand komt blijft ondoorzichtig. Dat is hetgeen wat de doorsnee Tweaker vervelend vind.

Ik zie dat jij je in 2018 ook in dit topic bent komen melden als koper van een keuken. Toen zat je met precies dezelfde vragen en constateerde je dat je de apparatuur bijvoorbeeld veel goedkoper online kon vinden.

Het is maar net welk perspectief je neemt; koper of verkoper (of inkoper).

Ik blijf het persoonlijk jammer vinden dat er niet meer zaken zijn zoals thuiskeukens, en de keukenkastenfabriek. Ik heb wel eens gelezen dat de prijzen die ze daar aanbieden helemaal niet zo scherp zijn, maar het is wel heerlijk transparant.