RayNbow schreef op vrijdag 14 april 2017 @ 14:54:
[...]
En
wat is zo min mogelijk?
[...]
Met die linkjes kunnen we weinig. Pen op z'n minst neer wat de titel van het artikel is en in welk tijdschrift of in welke proceeding het gepubliceerd is. Het zou je ook sieren als je de relevante passages uit de artikelen citeert.
Nou omdat je het zo lief vraagt;
First, the results of H1 and H2 showed that when consumers are exposed to marketing practices that can enhance social status, consumers evaluate the product more highly. Specifically, H1 found that when consumers are exposed to messages of scarcity, they evaluate the product more highly than when these messages are absent.
Michelle Childs en Byoungho Jin, 'Do Status Symbols in Marketing Increase Product Evaluations? An Experimental Analysis of Group Differences on Product Evaluations for Scarce and Brand-Presence Products', Journal of International Consumer Marketing 28:3 (2016), 154-168.
De volgende is erg interessant omdat Nintendo er ook daadwerkelijk in voorkomt;
Nintendo's marketing strategy for its video games was to both stimulate
demand and ration its availability, insuring that Nintendo games are far more desired than
readily obtainable.
Verder worden nog andere producten, waaronder de Playstation 2, genoemd waarbij schaarsheid als marketingstrategie is ingezet, zo ver ligt het dus niet buiten de game-industrie;
Examples for products that were
marketed with product scarcity are Sony's Playstation 2, Mazda Miata, Volkswagen
Beetle and various items in the designer fashion industry.
De hele conclusie is wat veel om te kopieren omdat het proefschrift meer beslaat dan de vraag die ik beantwoord wil hebben, dus ik moest wat keuzes maken;
Our analysis shows that scarcity signaling can be a substitute for
signaling through price and can reduce the amount of price distortion needed to credibly
signal a high quality. An advantage of inducing scarcity instead of charging a high price
is that the profit from informed consumers who enter the market first is not adversely
affected by the former strategy. Thus, under some conditions, as discussed above, the
high-quality seller finds it optimal to employ scarcity to improve signaling efficiency.
The observations of marketing practitioners seem to be consistent with the signaling
rationale for the scarcity strategy. A car dealer pointed out when commenting on the long
waiting lists for several models: This is what every manufacturer wants. It's an image
builder.
Axel Stock, The effects of product scarcity on quality image (PhD thesis Purdue University, West Lafayette 2013).
Zo'n gek idee is het dus totaal niet om schaarsheid in te zetten en je ziet het werkelijk overal; denk aan limited editions (limited quantity scarcity) of producten die slechts voor een bepaalde tijd op de markt zijn (limited time scarcity). Schaarsheid bij de introductie van een product inzetten is minder zichtbaar maar gebeurt wel degelijk. Of Nintendo deze strategie ook nu heeft toegepast kan niemand buiten dat bedrijf zeggen, maar dat het zou kunnen en ook effectief kan zijn lijkt me nu wel helder.
[
Voor 5% gewijzigd door
Thomas op 14-04-2017 16:29
]