jimbo123 schreef op vrijdag 22 juli 2011 @ 15:07:
Ik bedoel meer dat het vreemd is dat distri's niet echt op gebied van kortingscondities lijken te concureren.
Wanneer je bij distri X een lage korting hebt dan doet distri Y helemaal geen moeite om dit te matchen / verbeteren. Alsof ze hebben afgesproken geen klanten van elkaar af te pakken op basis van kortingen.
Dat heeft waarschijnlijk (vaak/meestal) te maken met het feit dat andere distri's:
1. niet die prijs willen matchen (te weinig/ongezonde marge)
2. die prijs niet kunnen/mogen matchen (vendor overeenkomst, waarbij distri's soms wel eens een beetje stout zijn en toch verkopen onder afgesproken bodem of kostprijs
3. als klanten niet de intentie geven om serieus aan een relatie met een distri te (willen) werken (loyaliteit) is het voor distri's ook vaak minder interessant om zo'n prijsgevechtje aan te gaan. daar wint uiteindelijk namelijk niemand bij, dat hebben de afgelopen 15 jaar van prijsvechten in de IT wel bewezen. Op prijs concurreren is natuurlijk niets mis mee, en je zal gek zijn om niet een goede prijs te bedingen, maar dat is eigenlijk niet het hele spel. Als dat wel je complete spel is (want natuurlijk zijn er resellers die zuiver prijsvechter zijn) dan ben je waarschijnlijk vooral gekoppeld aan een distri met wie je het scherpste kortingscontract hebt af weten te sluiten, danwel je hebt overal een contractje lopen en je prijsvergelijk-functie van je ERP/webshop/3rd party tool bepaald adhv inkoopprijs & misschien voorradigheid waar er wat wordt ingekocht. Dat werkt voor grote(re) resellers prima. Voor kleine resellers die 'dan eens hier' en 'dan eens daar' wat kopen omdat de ene keer dat product een euro goedkoper is bij distri A en de volgende keer een product net weer wat voordeliger is bij distri B, die betalen misschien wel altijd 'te veel' omdat je niet echt een relatie/orderstroom bij (voornamelijk) 1 misschien 2 distri's (max) hebt. Zouden dat soort resellers iedere order plaatsen bij 1 distri dan wordt ook zo'n kleinere partij toch wat interessanter voor een distri en zijn er mogelijk betere kortingsafspraken te bedingen. En dan heb je dus 'altijd' een betere prijs, bij de distri waar je ook nog eens het beste bij 'past' (combinatie van welke producten, diensten en value add je verwacht van je distri, evenals de service, contact en 'gevoel').
Dit is ook precies de reden dat een 'vergelijker' als Martinic.net bijna zinloos is als distri prijsvergelijker. Iedere reseller kan verschillende prijsafspraken hebben, dus welke prijs zou je dan moeten zien in dat vergelijksysteem? 'Jouw' prijs natuurlijk! Maar dat is (standaard) niet het geval bij Martinic! Er staat gewoon 'een' prijs van 'een reseller'. En die 'een' prijs is bijna per definitie niet 'jouw' prijs! Vanuit ETC hebben we daarom ook gekozen om in Martinic.net geen prijzen te tonen, behalve als klanten via Martinic ook echt 'hun' prijzen ingeladen krijgen. We hebben aangeboden aan Martinic om de kosten voor onze rekening te nemen als we altijd (!) alle gekoppelde Martinic klanten van de juiste (echte) prijzen namens ETC konden voorzien. Leek mij een offer they couldn't refuse, maar niets is minder waar, we kregen 0 op het rekest. Het kost niet veel, maar (in mijn optiek) heb je er ook als reseller erg weinig aan. Het is appels met peren vergelijken.
:strip_icc():strip_exif()/u/56108/STRESSED_1.jpg?f=community)
:strip_icc():strip_exif()/u/3550/S2462.jpg?f=community)
:strip_icc():strip_exif()/u/202430/458684_q.jpg?f=community)
:strip_exif()/u/20556/avatar1ms.gif?f=community){kind=avatar}
Zal denk ik niet. Er wordt al minimaal afgeweken van de standaardprijs voor verzendkosten, laat staan totale kwijtschelding. Ik gok dat die 1900 euro waar je leuke dingen van kunt doen (true!) qua verschil hooguit enkele honderden euro's zal zijn. Niet dat je dat moet negeren, integendeel natuurlijk. Maar het is wel een (stevige) nuancering.
/u/259445/NLDeX.png?f=community)
:strip_exif()/u/87035/li.gif?f=community)
:strip_exif()/u/5116/jsr.gif?f=community)