[ASP/alg] wat mag het kosten?

[Verwijderd]

Ik heb een algemene vraag, die ik hier stel. Ik weet niet waar ik hem anders moet plaatsen.

Ik heb voor mijn baas een asp-applicatie in elkaar gezet die communiceert met een database. Het geheel bestaat uit zo'n 15 schermpjes, beveiligd en al.
Ik denk dat ik er ongeveer een 4 weken zoet mee ben om het te bouwen. 40 urige werkweek.
Mijn baas vraagt mij: wat kan ik er voor vragen? Dus wat mag zo'n pakket nu opleveren tegenwoordig in de it-business? Ik heb geen flauw idee, ben net een half jaar aan het werk.

Suggesties?? Maak het niet te duur, anders loopt de klant weg..:)

[LuCarD]

Hangt van heel veel factoren af
oa:
- wat is het? Specialistisch?
- Uniek?
- Support?
- Grootte van de markt?

[gorgi_19]

Je kan zeggen: Het heeft vier weken geduurd. Je hebt verder een uurloon (extern); dus zo een rekensommetje moet het dan opleveren. Je weet wat het minimaal op moet leveren.

Verder ook van support, eisen, wijzigingen die nog moeten komen, etc.

Je kan ook rekenen: Als deze klant het product afneemt, neemt hij dan ook andere producten van ons af? Zo ja, dan kan je weer goedkoper zitten (soort cross-selling idee)

Het idee van: "Het mag niet te veel kosten, anders loopt de klant weg" is imho onzin. De opbrengsten moeten (direct of indirect) de kosten dekken. Het kan dan soms voordeliger zijn om een opdracht niet te accepteren.

[ Voor 88% gewijzigd door gorgi_19 op 26-11-2002 10:57 ]

[Gomez12]

Wat het mag kosten hangt af van een heleboel factoren, hoeveel klanten wil je bereiken ( voor 200 euro bereik je heel veel klanten en voor 10.000 euro iets minder klanten ) , hoe handig denk je dat het voor de klant is ( leuk hebbedingetje is minder waard dan iets wat echt nut heeft ) , op hoeveel schat je jouw uurloon etc...etc...

[Verwijderd]

Probeer eens de kosten en verwachte opbrengsten te gaan schatten. Dat is misschien lastig, maar geeft je meer grip op de situatie, plus je kan beter je prijs bijstellen als er iets verandert.

Bijv.
investering nu:
4 x 40 uur werk x 70 Euro per uur = 11200 Euro
ondersteuning pakket (bugfixing, updates, etc):
50 uur per jaar x 70 Euro = 3500 Euro per jaar, 3 jaar ondersteuning max
ondersteuning per klant
10 uur per jaar x 70 Euro = 700 Euro per jaar, 1 jaar gratis bij aanschaf

aantal geschatte klanten: 10
kostprijs per klant: (11200 + (3 * 3500) / 10) + 700 = 2870 Euro
winstmarge 10% van kostprijs
risicomarge: 20% van kostprijs
totaal opslag: 30%
Verkoopprijs: 1.3 x 2870 = 3731 Euro

Dit is natuurlijk een voorbeeldje, met fictieve getallen, maar als je eenmaal zo'n beeld heb, kan je je kostprijs en verkoopprijs berekenen.

HTH

[Verwijderd]

het is maatwerk voor een breed publiek. het is aan applicatie om afspraken te maken en dat moet voor iedereen in nederland toegankelijk zijn. het word nu voor 1 instelling gemaakt, maar de kans is zeer groot dat het voor wel 30 instellingen gebruikt wordt. het betreft hier een algemeen bekende (semi-overheids)instelling met veel vestigingen in nederland, die ik overigens niet verklap. het geheel is redelijk goed geprogrammeerd, ook specialistisch in die zin dat het echte maatwerk is, afgestemd op de gebruiker waardoor er trucs uitgehaald dienden te worden, maar supermoeilijk was het niet , vond ik. na veel zoekwerk waren de antwoorden te vinden op intenet. de klant is al bekend bij ons en heeft al talloze andere produkten, dit is een extra zoethoudertje, die wel winst dient op te leveren uiteraard ,maar ook tevens dient om de rest van de instellingen ook warm ervoor te krijgen. reken als dekking voor de uurlonen een 4500 euro, groffe schatting.

[gorgi_19]

MrX
Misschien een beetje offtopic, maar ik heb (als econoom ) een beetje bezwaar tegen jouw berekening, maar meer tegen de kostprijs-plus berekening in het algemeen. Naar mijn idee kan je veel beter kijken naar marktprijzen.

Als de markt nu blijkbaar 10.000 euro voor het pakket wil betalen, waarom zou je dit er dan niet voor vragen? Wat jij hanteert is imho een minimale prijs.

Wil de markt minder betalen, dan moet je kijken of je zelf de kosten kan verminderen.

Kortom, schop een marketeer naar buiten...

de klant is al bekend bij ons en heeft al talloze andere produkten, dit is een extra zoethoudertje, die wel winst dient op te leveren uiteraard ,maar ook tevens dient om de rest van de instellingen ook warm ervoor te krijgen. reken als dekking voor de uurlonen een 4500 euro, groffe schatting.

In dit geval kan je het ook anders doen. Je kan ze een soort korting geven (verzin maar een reden.. ) zodat ze er extra enthousiast over zijn en wat directere feedback kunnen geven. Het is immers nu van cruciaal belang dat zij het pakket afnemen; anders wordt het warm maken van de andere instellingen lastiger.
Je hoeft imho bij deze eerste klant ook niet winst te maken; dat kan je bij de andere ruimschoots goed maken. De klanttevredenheid staat imho nu voorop. Het evt. kleine beetje verlies kan bij de andere ruimschoots goed worden gemaakt

Verhalen gaan namelijk heel snel rond.

[ Voor 60% gewijzigd door gorgi_19 op 26-11-2002 11:09 ]

[Verwijderd]

ik krijg geen 70 euro per uur ...was dat maar zo, krijg een 7e deel daarvan of zo...:)
maar je moet de consultancy, zet aantal klanten in 1e instantie op 6.

[gorgi_19]

Verwijderd schreef op 26 november 2002 @ 11:03:
ik krijg geen 70 euro per uur ...was dat maar zo, krijg een 7e deel daarvan of zo...:)
maar je moet de consultancy, zet aantal klanten in 1e instantie op 6.

We hebben het over een extern tarief en geen intern tarief.. Je werkt namelijk meestal niet 100% declarabel, risico dat er geen werk is, algemene overhead, etc.

[Verwijderd]

pff maak het ingewikkeld....ben geen econoom , maar thnx voor de info

[Alarmnummer]

Probeer anders eens te achterhalen welke prijs zij in gedachten hebben.

[Verwijderd]

ja is meneer veentjer

[Verwijderd]

+goed

[Alarmnummer]

Prutser Weet ie de edit knop niet te vinden..

mr Harro Schuringa

[ Voor 21% gewijzigd door Alarmnummer op 26-11-2002 11:15 ]

[Verwijderd]

moet de baas nog over lullen

keb ff een berekening gemaakt, hoewel het voor mij zelf nog niet vast staat....een idee

aantal klanten 3 (als begin)

uurloon 30 euro
6 week x40 uur x30= 7200 (incl consultancy)

onderhoud per jaar:
40uur per jaar per klant x 30 x 3= 1800

tel ondersteuning:
20 uur per jaar per klant x 30 x 3= 1800

10800

winstmarge 10 %
risicomarge 20%

14040

delen door 3


4680 eurootjes

[Verwijderd]

nu wel
ik slijt mijn leven hier nog niet zo lang...

[Verwijderd]

gorgi_19 schreef op 26 november 2002 @ 11:03:
MrX
Misschien een beetje offtopic, maar ik heb (als econoom ) een beetje bezwaar tegen jouw berekening, maar meer tegen de kostprijs-plus berekening in het algemeen. Naar mijn idee kan je veel beter kijken naar marktprijzen.

Als de markt nu blijkbaar 10.000 euro voor het pakket wil betalen, waarom zou je dit er dan niet voor vragen? Wat jij hanteert is imho een minimale prijs.

Wil de markt minder betalen, dan moet je kijken of je zelf de kosten kan verminderen.

Kortom, schop een marketeer naar buiten...

Is zo (zeg ik, als Economie II student van het VWO ).

De kostprijsberekening is een mooi instrument om beslissingen te maken, bijv. of je sowieso wel met rendement kan produceren, en wat variabele factoren (zoals het aantal klanten) voor invloed hebben op je rendement. Verder speelt de prijs van de markt natuurlijk een rol bij de uiteindelijke prijsbepaling.

Heel vaak zie ik binnen ICT projecten, vooral met relatief kleine projecten, enorme fouten worden gemaakt, gewoon omdat iemand een slag heeft geslagen naar wat iets moet kosten, zonder alle kosten te bepalen, waarbij achteraf heel veel kleine kosten volledig de winstmarge uithollen of zelf leiden tot verlies.

[Verwijderd]

baas heeft al een idee
kan ik mij weer bezighouden met nuttigere dingen

[Verwijderd]

Och ... zorgen dat er geld binnenkomt is ook bijzonder nuttig hoor! Succes!

[Verwijderd]

thnx !

[KO]

Verwijderd schreef op 26 november 2002 @ 11:25:
baas heeft al een idee
kan ik mij weer bezighouden met nuttigere dingen

Wat gaat het nu kosten dan?

[Verwijderd]

Gewoon de kosten + heel veel winst Je moet nl wel een beetje kunnen leven.

[Jaspertje]

Verwijderd schreef op 26 November 2002 @ 15:14:
Gewoon de kosten + heel veel winst Je moet nl wel een beetje kunnen leven.

Onze econoom

[Verwijderd]

Jaspertje schreef op 26 November 2002 @ 15:15:
[...]

Onze econoom