Salarisindicatie chief sales

[Kenny285]

Hi iedereen,

Ik ben 24 jaar oud en werk al 8 jaar in de sales waarvan 3 jaar in de buitendienst. Toen ik 3 jaar geleden in de buitendienst begon was het voornamelijk new business en sinds 2 jaar is relatiebeheer erbij gekomen. Het bedrijf waar ik al 3 jaar werk is gespecialiseerd in bedrijfshygiene (corporate bedrijf). Ik beheer een portfolio met een jaarwaarde van 2,8M (we sluiten contracten af van 4-5 jaar dus netto waarde is rond de 13-14M. Ik heb de grootste klanten in beheer (Red Bull, Heineken, AFM, Paramount). In de afgelopen 3 jaar ben ik ontzettend hard gegroeid en ik heb vorig jaar 200% target gehaald en dit jaar zit ik al op 450%. Ik ben de beste accountmanager internationaal (van de 500-600) op zowel nieuwe waarde schrijven als klanttevredenheid.

Nou was ik toe aan een nieuwe uitdaging en heb ik gesolliciteerd op een functie voor head of sales. Dit is voor een bedrijf die zich bezighoudt met detachering/opleiden van IT-Consultants. Eerste gesprek ging fantastisch en ik kom daar binnenkort op de koffie om ook met de managing director in gesprek te gaan. Salarisindicatie wilden ze nog niet geven, ze vinden de klik belangrijker. Ik verdien nu 3300€ bruto als vast salaris en gemiddeld 5000-6000€ per maand aan bonus. Ik heb de afgelopen 12 maanden 110.000€ verdiend en ik wil jullie vragen wat realistisch is om te vragen in een volgend gesprek.


Opzich ben ik van het er hoog in gaan (ben nou eenmaal zo) en zit ik eraan te denken om die 110.000€ vast te vragen. Ondanks mijn leeftijd heb ik veel talent voor het vak en ben ik ontzettend klantgericht. Collega’s die al 20-30 jaar in het vak zitten begeleid ik regelmatig met proces/systeemvragen en accountplannen. Ik ga er bij deze nieuwe job in verantwoordelijkheden sterk op vooruit, denk aan:

- In deze functie ben ik een directielid en dien ik over veel zaken mee te denken
- Op termijn is het de bedoeling een eigen salesteam te bouwen
- Je bent betrokken bij het proces van aannemen van consultants
- Je bent volledig in de lead van het salesproces

Dit zijn natuurlijk best wat verantwoordelijkheden. Ze bieden naast salaris ook een jaarlijkse bonusuitkering en leasebudget. Het is een team van 7 man (directie), ik rapporteer direct aan de MD en er werken 20-30 consultants. Vraag graag jullie advies qua waarop ik zou kunnen inzetten.

[Hann1BaL]

Hier zijn niet echt goede guidelines voor. Maar lijkt een klein bedrijf te zijn en daarmee echt afhankelijk van de situatie van het bedrijf.

Je kunt de vraag altijd neerleggen, maar je kunt natuurlijk ook een wat flexibelere vraag presenteren, denkend aan je lease budget en bonusafspraken.

[Jeroenneman]

Waarom zou je weggaan bij je huidige bedrijf met je verdiensten qua bonus? Een bedrijf met 20-30 consultants, lijkt me sterk dat die 11K per maand gaan lappen voor een accountmanager.

Dus wat is je primaire drijfveer om hier weg te gaan?

[Kenny285]

@Jeroenneman Ik wil weg bij dit bedrijf omdat ik de uitdaging mis. De nieuwe functie is geen accountmanagersfunctie, maar een head of sales functie. Ik wil een uitdagendere functie/product. Overigens is dit bedrijf deel van een veel groter bedrijf, dat bedrijf heeft 4000 werknemers, dit bedrijf is een nieuwe tak die gaat uitbreiden aankomende jaren.

[Kenny285]

@Hann1BaL Ja deze tak zelf is wel nog nieuw (5 jaar) maar onderdeel van een heel groot bedrijf dus ik weet dat er veel geld achterzit. Belangrijk voor mij is dat ik niet te laag inzet ivm ook wellicht niet serieus genomen worden voor de rol. Het is belangrijk voor mij dat het gevoel goed is en dat is wel het geval.

Ik wil eigenlijk proberen om het bij hen neer te leggen, maar wil iets achter de hand hebben als ik wat moet noemen. Misschien ook open kaart spelen en aangeven dat ik dit nu gewoon verdien en kijken wat de reacties zijn.

[ Voor 26% gewijzigd door Kenny285 op 05-12-2023 15:09 ]

[Hann1BaL]

Kenny285 schreef op dinsdag 5 december 2023 @ 15:08:
@Hann1BaL Ja deze tak zelf is wel nog nieuw (5 jaar) maar onderdeel van een heel groot bedrijf dus ik weet dat er veel geld achterzit. Belangrijk voor mij is dat ik niet te laag inzet ivm ook wellicht niet serieus genomen worden voor de rol. Het is belangrijk voor mij dat het gevoel goed is en dat is wel het geval.

Het is toch belangrijk dat je de rol krijgt? Dat geld komt dan vanzelf wel. Ik geloof er niks van dat ze op basis van jouw inzet besluiten de rol niet te geven.

Ga je voor de uitdaging of ga je voor het geld?

Een sales gerelateerde rol heeft eigenlijk altijd een vaste en variabele component naast potentieel bonussen. (Dit hoef ik je allemaal niet te vertellen; dat weet je) maar daar komt de uitdaging: Die verdeling kan behoorlijk uiteen liggen en is nogal sterk afhankelijk van het bedrijf. Daar is weinig over te zeggen.

Je huidige functie heeft nogal een groot variabel deel blijkbaar. Dat is bij deze rol misschien minder?

Het punt is: Een groter variabel deel is vaak interessanter voor bedrijven, want dan moet er vooral meer betaald worden als er goed verkocht wordt. En als jij een groter variabel deel voorstelt straal je zelfvertrouwen uit.

Hoe meer je als vast salaris wilt, hoe lager je verrtrouwen dat je goed zult verkopen (in directe dan wel indirecte zin.)

Het is zo lang als het breed is, zou een oud-voetballer gezegd hebben

[Oon]

Ik denk dat een belangrijk detail is of je daar ook een maandelijkse bonus gaat scoren of dat je zelf geen commissie oid krijgt, want je wil gemiddeld niet minder overhouden dan nu.
Aan de andere kant is een constant salaris van 6000 euro meer waard dan een salaris dat schommelt tussen de 4000 en 8000, maar dat kun je als bewegingsruimte in je onderhandelingen zien.

Ik zou gewoon de stoute schoenen aantrekken en aangeven dat je nu gemiddeld rond de 12K zit, en ze met een leuk aanbod laten komen.

[Greatsword]

Kenny285 schreef op dinsdag 5 december 2023 @ 14:58:


Ik ben 24 jaar oud en werk al 8 jaar in de sales

Ik verdien nu 3300€ bruto als vast salaris en gemiddeld 5000-6000€ per maand aan bonus. Ik heb de afgelopen 12 maanden 110.000€ verdiend

[Lapa]

Je verdient nu ontzettend goed, zelfs ongeacht je leeftijd en ervaring. Dat zit voor een groot deel in je bonussen. Je basissalaris is modaal, maar met je bonussen zet je nog eens 2x modaal daar bovenop. Allemaal dingen die je natuurlijk zelf al weet, en inderdaad: respect!

Zo te horen is de nieuwe uitdaging belangrijk voor je, maar het geld ook. Ik zou dus inderdaad vrij hoog inzetten, als je er op achteruit gaat, ga je daar niet met een goed gevoel naartoe. Maar ik sluit me wel aan bij @Jeroenneman dat de kans groot is dat zo'n club het bedrag dat jij wilt vragen niet kan of wil neertellen voor die positie.
Ze willen nog geen salaris-indicatie geven, maar hebben ze wel een idee wat je nu verdient? Want anders zou het goed kunnen dat ze je nu inschatten op 50-60k of zo (al heel veel voor de gemiddelde 24 jarige) en steil achteroverslaan als je 110k vraagt excl. bonus. Je moet er dan dus ook mee om kunnen gaan als het klapt op de salarisonderhandeling.

[Farabi]

24 jaar, 8 jaar in de sales. en een dag 1 account.

[PolarBear]

Farabi schreef op dinsdag 5 december 2023 @ 15:32:
24 jaar, 8 jaar in de sales. en een dag 1 account.

Op je 16e beginnen als bijbaantje en doorgroeien omdat je talent hebt. Het kan makkelijk

[Farabi]

PolarBear schreef op dinsdag 5 december 2023 @ 15:36:
[...]

Op je 16e beginnen als bijbaantje en doorgroeien omdat je talent hebt. Het kan makkelijk

hij heeft het afgelopen jaar €110K verdiend. en vraagt nu om advies? heeft iemand dit wel nodig met zo'n geweldige succesverhaal op een random tech-forum?

wij kunnen eerder aan hem advies vragen.

[ Voor 5% gewijzigd door Farabi op 05-12-2023 15:38 ]

[BvZwolle]

PolarBear schreef op dinsdag 5 december 2023 @ 15:36:
[...]

Op je 16e beginnen als bijbaantje en doorgroeien omdat je talent hebt. Het kan makkelijk

Gaat hem om een mogelijke troll die sinds vandaag geregistreerd staat bij Tweakers.

[PolarBear]

BvZwolle schreef op dinsdag 5 december 2023 @ 15:37:
[...]

Gaat hem om een mogelijke troll die sinds vandaag geregistreerd staat bij Tweakers.

Dat kan zeker, aan de andere kant ik ken ook echt goede sales waarbij het niet zoveel uitmaakt wat ze moeten verkopen maar gewoon heel goed zijn in de persoonlijke relatie en de verkoop. En geen opleiding hebben afgerond. En buiten zijn leeftijd is een bonus van 60-70k bij het overtreffen van de target ook niet ongehoord. Zeker niet als het 4x het target is.

[Myzzle]

Mocht je weg gaan, mag ik dan jouw baan?

[trueKAMi]

Dan moet je denk ik eerst leren spellen :x

[Kenny285]

@Farabi Ik wil het gewoon goed doen en goed overkomen. Ik heb inderdaad 8 jaar sales ervaring en ben begonnen in de telecom. Ik heb naast HAVO geen opleiding afgerond en tot nu toe ben ik blij dat ik altijd 100% tijd heb kunnen investeren in werken, dat past gewoon beter bij mij.

Ik weet dat ik heel goed verdien, maar ik heb ook de uitdaging en plezier nodig in mijn werk. Ik wil graag groeien als mens en als professional en dat kan niet als je op een plek blijft omdat je maar gewoon genoeg verdient. Denk dat deze functie daarom een hele mooie kans is.

[Kenny285]

@Oon Ja ik snap je en ik ben het zeker met je eens. In the end vind ik het niet erg om in te leveren op mijn salaris tov nu (totaal). Ik verdien nu 10-11K per maand n in de ogen van een ander is dat variabele bonus, maar voor mij is dat een zekerheid aangezien ik weet dat ik het altijd gewoon haal. Stel dat dat 6-7K per maand wordt en de rest variabel aangevuld kan worden obv on target performance (en eventueel overpresteren uiteraard) dan heb ik daar ook vrede mee (maar daar wil ik in de onderhandeling niet mee beginnen natuurlijk).

[ Voor 6% gewijzigd door Kenny285 op 05-12-2023 16:03 ]

[Oon]

Kenny285 schreef op dinsdag 5 december 2023 @ 16:02:
@Oon Ja ik snap je en ik ben het zeker met je eens. In the end vind ik het niet erg om in te leveren op mijn salaris tov nu (totaal). Ik verdien nu 10-11K per maand n in de ogen van een ander is dat variabele bonus, maar voor mij is dat een zekerheid aangezien ik weet dat ik het altijd gewoon haal. Stel dat dat 6-7K per maand wordt en de rest variabel aangevuld kan worden obv on target performance (en eventueel overpresteren uiteraard) dan heb ik daar ook vrede mee (maar daar wil ik in de onderhandeling niet mee beginnen natuurlijk).

Nee en 3300 bruto is ook wel weer érg laag, zeker voor een 'head of sales' positie. Lekker starten met wat je nu gemiddeld hebt, proberen om die onzekerheid helemaal weg te werken. Mocht er daarbij nog bonus mogelijk zijn dan is dat mooi meegenomen, zo niet dan hou je hetzelfde salaris met veel meer groeimogelijkheden.
Daarom zeg ik inzetten op 1K meer dan je nu verdient, dat is genoeg om er meteen een stukje op vooruit te gaan (t.o.v. de situatie waar je altijd je targets haalt) en kun je de focus gaan leggen op een bredere situatie dan alleen je eigen targets halen

[Kenny285]

@Oon Eens. In deze positie wil ik me uiteraard veel bezig gaan houden met sales, maar ook met het verbeteren van het bedrijf zelf. Ik wil me veel kunnen focussen op het aannemen van de juiste mensen, beter leren kennen van de klant en meedenken in belangrijke besluiten binnen het bedrijf. Op het moment dat ik druk voel om alleen met targets bezig te zijn, zal dat ten koste gaan van energie die ik aan de andere zaken wil besteden. Bedankt voor je advies!

[Barrycade]

Moeten we je hier nu uitleggen hoe je jezelf moet verkopen?

Je bent toch de beste van 500 sales people in je huidige werkomgeving?

Ik zou zelf niet als je verhaal klopt niet zo klein denken. Waarom niet hoog mikken en waarom bij zo'n kleine club? Een kantoor schoonmaak contract is anders dan 30 consultants weg moeten zetten.

[Kenny285]

@Barrycade Nee hoor! Mezelf verkopen kan ik prima, maar alles heeft een grens en ik wilde inzichten wat dat betreft.

[Farabi]

toen ik het verhaal las dacht ik; da Kenny.

[Reinier]

Wat wen borstklopperijtopic. Ik zou € 120.042,95 per jaar vragen.

[Bushie]

weg

[ Voor 117% gewijzigd door Bushie op 05-12-2023 18:29 ]

[Vijeta]

In alle eerlijkheid vind ik in tegenstelling tot de rest dat je heel weinig betaald krijgt nav de prestaties die je beschrijft. Bij ons zou iemand met een attainment van 450% en een jaarlijkse target van 2.8M minimaal 350-450K verdienen in 12 maanden tijd.

Anyways, het lijkt mij sterk dat zij je 110K vast gaan aanbieden. Ik zie het namelijk niet als een echte head of sales positie als je pas op termijn een team mag bouwen.

[ Voor 35% gewijzigd door Vijeta op 05-12-2023 19:25 ]

[Kenny285]

@Vijeta Das veel. Vind wat ik krijg al veel, maar ik snap je redenering.

Head of sales is natuurlijk wel meer dan alleen het verkoopteam leiden. Je bent bezig met het analyseren van de markt, klanten uitbreiden, strategieën bepalen en op termijn een team opbouwen. Head of sales houdt nu hier denk ik in dat je de sales leidt en bepaald hoe dit in het bedrijf eruit ziet. Lijkt me ook een mooie rol, mooi om ervaring op te doen daarin alvorens ik een team leid.

Ik ga het proberen om die 110k vast te vragen. Er zit ook immers een bedrijf achter deze tak die in nederland meer dan 50 miljoen euro omzet draait elk jaar.

[Nicklazzz]

Los van het feit of wat je schrijft correct is, ik ken iemand persoonlijk die tot voor kort (~2020) werkzaam was voor een beurs genoteerd Amerikaans bedrijf. Zijn functie was Sales Director EMEA met een omzet van ~ 320M (sales EMEA). Hij had een jaarpakket van ~ 300K daarbij komt dat huisvesting en onkosten vergoed werden (EU). De desbetreffende persoon is 50+, MBA én heeft járen van uitmuntende groeicijfers kunnen voorleggen.

[Ardana]

Dit past prima in het grote salaris-topic. Daarom gaat dit op slot.