Ervaring met verkopen SaaS-applicatie

[OttoRocketman]

Hoi allen,

Zijn er mensen hier die ervaring hebben met het verkopen van hun SaaS-applicatie?

Als eigenaar/developer van een SaaS app krijg ik weleens verzoeken om een eventuele verkoop te bespreken. Ongeacht van het type applicatie, ben ik benieuwd naar ervaringen van andere die hun platform daadwerkelijk verkocht hebben.

Wat zijn algemene tips en valkuilen waar je op moet letten met zoiets? Hoe heb je het hele verkoopproces ervaren en vond je het moeilijk om iets waar je veel tijd/energie in gestoken hebt om te bouwen uit handen te geven?

[F_J_K]

Voor de duidelijkheid: het gaat niet over het laten gebruiken van je SaaS-product, maar over het verkopen van het Intellectueel eigendom op de code & documentatie, en misschien de huidige klantendatabase?

Als je al bestaande klanten hebt: als je niet je hele bedrijf laat overnemen maar 'slechts' het IE etc., zal je goed moeten opletten wat er met de bestaande contracten gebeurt, en met de bestaande persoonsgegevens. Die contracten gaan niet zomaar over, en die persoonsgegevens mag je niet zomaar overdragen.

[Icey]

Ik heb zelf een SaaS applicatie verkocht via Juridox met een door ICTRecht onderhouden verkoopcontract. Dat is gewoon een invul oefening.

Maar het is heel erg afhankelijk van de situatie die nu niet echt omschreven wordt.

[richardboer]

Toevallig heeft het bedrijf waar ik werk onlangs een SaaS applicatie overgenomen van iemand uit een Spaans-talig land

Omgeving ging om een Azure omgeving trouwens.

Financiële administratie: Alles moest opnieuw gekoppeld worden aan een andere creditcard voor de betaling.
Taal: Alles stond in het Spaans
Naamgeving: Dit was niet altijd even duidelijk. Meerdere web apps met als naam bijvoorbeeld: webapp1, webapp2, etc.
Documentatie: Hier hebben we niet veel van ontvangen, gok dat dit te maken had met dat het anders in het Spaans zou zijn.

Dus als tips zou ik je mee kunnen geven om in ieder geval voor het volgende te zorgen:

• Zorg voor dedicated beheer accounts
• Kijk goed hoe de financiële administratie is geregeld
• Zorg voor begrijpbare naamgeving van de services
• Deze valt eigenlijk deels onder dedicated beher accounts maar: Koppel de omgevingen voor zover mogelijk al standaard los van elkaar.

In ons geval is het daarna overgedragen aan onze ontwikkel afdeling die er nu verder mee bezig is, maar dit waren in ieder geval de punten waar wij direct bij overname tegen aan liepen. En ja dit zijn inderdaad kopers problemen maar het kan natuurlijk wel helpen

[-DarkShadow-]

Om wat voor applicatie gaat het @OttoRocketman? Een ERP applicatie met een implementatietraject van 3 - 6 maanden per klant is natuurlijk heel anders dan een consumenten takenlijstje applicatie.