ZZP'er eerste klanten werven

[hellum]

Op dit moment ben ik in loondienst en speel al langere tijd met het idee om voor mezelf te beginnen als ZZP'er. Ik sta al bij de KVK geregistreerd en heb in het verleden al een aantal kleine klusjes gedaan. Die gingen gewoon via-via. Ik weet van bestaan van sites als Freelancer, maar het lijkt niet echt een prettige manier van werken. Wat is de beste manier om klant(en) te werven voor een wat grotere opdracht?

[MuddyMagical]

Op de hoek van de straat?

Serieus: Wat doe je precies? Het is namelijk nogal een verschil of je als naaister aan de slag wilt of als bouwvakker met een specialisatie voor verticale gietvloeren.

Mijn eerste suggestie zou zijn via de klanten die je al hebt gehad. Kijk of ze tevreden waren, of er vervolgwerk is en of ze misschien iemand weten die je ook kan helpen met je diensten. De beste klanten komen via je huidige klanten.

[ Voor 37% gewijzigd door MuddyMagical op 20-04-2020 15:50 ]

[Dhr. Satoshi]

knip troll

[ Voor 91% gewijzigd door Rukapul op 20-04-2020 17:45 ]

[Ernemmer]

via-via werkt hier uitstekend, je moet dan alleen wel iedereen laten weten wat je doet en waarvoor je beschikbaar bent.

Ik doe dit via Linkedin en mijn website (portfolio), maar linkedin is echt nodig imo.

Hoe je zorgt dat mensen je gaan zien:

- Soms iets posten wat je gemaakt hebt (elke 2 weken of zo)
- Nieuwtjes uit de branche posten
- Nieuwtjes over software posten
- 2-3 keer per week reageren op een post van een ander, zodat je een leuke POSITIEVE discussie kan voeren. Negativiteit of jouw (misschien tegendraadse) mening moet je nooit op Linkedin zetten, je moet jezelf verkopen daar.

Zo krijgen je contacten in de gaten wat je doet en waar je enthousiast van wordt en wordt je vanzelf gebeld of je tijd hebt om eens te komen praten.


Aan de andere kant moet je natuurlijk ook goed zoeken wie potentiële klanten kunnen zijn in je omgeving. Deze bedrijven ga je dan volgen op Linkedin en op hun berichten reageren. Na een tijdje krijg je leuke discussies en willen mensen vanuit die bedrijven een connectie met je maken.
Van het één komt het ander en je nieuwe opdracht is binnen.

Cold callen kan ook maar daar zitten veel bedrijven niet op te wachten.

Laatste mogelijkheid is om op een normale vacature te reageren met de vraag of deze functie ook interim vervuld kan worden.

[ Voor 3% gewijzigd door Ernemmer op 20-04-2020 15:54 ]

[Croga]

hellum schreef op maandag 20 april 2020 @ 15:41:
Wat is de beste manier om klant(en) te werven voor een wat grotere opdracht?

Ik ben nu 3 jaar zelfstandig en als je deze vraag moet stellen zou, op dit moment, mijn ernstig advies zijn: Niet doen!

3 jaar lang heb ik gesurft op een opdracht die al liep, een enorme sterke markt, en doorverwijzingen van een voormalig collega. Ik heb dan ook al een behoorlijk sterk netwerk opgebouwd in mijn 28 jaar werk ervaring.

De markt is op dit moment niet sterk. Ik zou bijna zeggen: Er is op dit moment helemaal geen markt en het herstel gaat wel even duren. Ik kom op dit moment dan ook simpelweg niet aan werk. Ondanks een netwerk van 28 jaar, zeer actief op LinkedIN en nog wat cold calling er bij. Er is niets te doen.

Dat kan per vakgebied uiteraard verschillen! En uiteraard zijn mijn opmerkingen overdreven; natuurlijk is er wel wat te doen maar als het 10% van vorig jaar is dan denk ik dat ik aan de hoge kant schat.

Als je dus moet vragen hoe je klanten moet werven dan heb je op dit moment maar heel erg weinig kans om er succesvol uit te komen. Blijf gewoon lekker even in loondienst en kijk over een jaar nog eens hoe de vlag er bij hangt. In de tussentijd kun je jezelf natuurlijk al wel een stuk beter profileren op LinkedIN.

[Ernemmer]

Er zijn ook nog inhuurdesks voor ICT-ers, waar veel bedrijven hun opdrachten op zetten.

In onderstaand topic staan een aantal lijstjes met sites.
Het freelance ICT-ers discussie topic

[c-nan]

Sowieso is het momenteel vanwege corona niet echt slim om een vaste baan op te zeggen. Dat gezegd te hebben:

• Ben je ergens echt een specialist in? Laat daar dan je gezicht zien, laat van je horen.
• LinkedIn, geef aan dat je beschikbaar bent.
• Brokers. zoals HeadFirst, Brainnet, Seven Stars, NCIM en meer.
• Inhuurdesk, zoals de Inhuurdesk Politie, maar zo zijn er me er.

[Bulder]

Elke vorm van advies is pure speculatie zolang we niet weten;

• welke werkzaamheden je uitvoert
• wat je beoogde (type) klanten zijn en wie daar de decision maker(s) is/zijn
• welke kosten daarbij komen kijken en op welk price point je zit in jouw markt
• de intensiviteit en totale duur van de samenwerking

[ybos]

MuddyMagical schreef op maandag 20 april 2020 @ 15:49:
bouwvakker met een specialisatie voor verticale gietvloeren.

[DeveloperNL]

Het is nogal vaag, wat zijn klusjes en wat zijn grotere opdrachten? Is een website voor de lokale voetbalclub groot of een RFP traject voor een semi-overheid instelling groot? Beide hebben een andere plan van aanpak nodig.

Bezoek eens een netwerk of een business event bij jou in de buurt. Praat eens met lokale ondernemers. Bijvoorbeeld veel ondernemers zoeken nu een online bestelsysteem/website (wel tegen bodemprijzen maar goed). Waar ligt je niche en welke klanten wil je niet (is heel handig om ook nee te zeggen tegen klanten, omdat je dan heel erg druk bent met klussen die je helemaal niet leuk vindt of helemaal niet goed betalen).

[Hydra]

Serieus: zo'n vraag stellen en dan gewoon niet reageren

[t_captain]

De vraag staat nog maar sinds gistermiddag uit. Er zitten best wat interessante replies in de thread. Als TS zich vandaag meldt mag de conversatie van mij even doorgaan, misschien komt er wat leuks uit. Anders gaat er gewoon een verwijzing naar het freelance topic en een slotje op dit topic.

[hellum]

Ik ben op dit moment C# developer (Voornamelijk web backend), ik kan me redelijk redden met Front-end werk, maar backend is toch wel mijn specialisme. Het is ook niet zo dat ik nu van plan ben om instant mijn baan op te zeggen, is meer dat ik nu tijd heb om na te denken. Uitzoeken wat ik zou kunnen voorbereiden om de kans straks wat groter te maken. Aangezien ik nu vrijwel geen sociaal leven heb, heb ik nu ook echt tijd om dingen uit te voeren.

Ik denk dat ik nu eens ga beginnen met het bouwen van iets (tbd) waar ik mijn beredenering en bevindingen van op LinkedIn kan plaatsen. In het verleden heb ik een aantal keren meegedaan aan startup-weekend, daardoor heb ik een redelijk uitgebreid netwerk met ondernemers op LinkedIn.