Mobile Threat Defense pricing

[Tom.Theunissenn]

Misschien kan iemand hier mij op weg helpen. Op het moment ben ik bezig met afstuderen en voor mijn opdracht doe ik onderzoek naar "Mobile Security Risk Mitigation". Met de scope heb ik mobile devices beperkt tot mobiele telefoons (smartphones).

Nu heb ik in contact met vendoren van Mobile Threat Defense (MTD) oplossingen gevraagd om een prijs. Het gaat om 500 werknemers en een gelijk aantal devices. De vijf vendoren die ik heb meegenomen, komen uit het "MarketScape: Mobile Threat Management Security Software" rapport van IDC, namelijk:
- Check Point
- Lookout
- Symantec
- Wandera
- Zimperium

Twee van de vijf vendoren gaven me direct een prijs, namelijk:
- Check Point device licence (1 device): 48,00 USD a year
- Check Point user license (3 devices): 96,00 USD a year
- Wandera app only license (1 device): 54 USD a year
- Wandera gateway solution (1device): 108 USD a year

Heeft iemand hier ervaring met de andere drie vendoren? Zij hebben mij (zelfs na het bijwonen van een demo en meerdere skype for business calls) nog geen prijs geven. Er wordt dan gevraagd om een budget, of een bedrijfsbezoek dat pas 6 weken later gepland kan worden (wat dus niet haalbaar is i.v.m. de planning van mijn afstuderen).

Het is misschien wenselijk om toe te voegen dat het gaat om een stand-alone MTD solution zonder de toevoeging van een managementtool als MDM, EMM of UEM. Vooralsnog is er geen indicatie dat mobile devices op korte termijn gemanaged gaan worden (dit door een hoog aantal BYOD gebruik).

Wat ik graag wil weten is een richtprijs bij 500 devices voor ieder van de onderstaande producten:
- Lookout (Mobile Endpoint Security)
- Lookout (Phishing and Content Protection)
- Lookout (App Defense)
- Symantec (SEP Mobile)
- Zimperium (zIPS)

Iedere hulp is van harte welkom !

[BiLLY_daKid]

Ik denk dat je beter geen prijzen kan noemen, tenzij gepubliceerd op de websites..

Verder geen idee.

[Greencap]

Hoezo zijn prijzen überhaupt relevant voor een afstudeeropdracht. Ik snap wel dat je die niet zo maar krijgt.

[MAX3400]

Welkom in de echte wereld Helaas is het zo dat veel vendors of accountmanagers op dit moment cherry-picking doen qua contracten en/of hun jaarafsluiting al in het oog hebben / houden.

Ik vind de vraag om budget niet heel gek trouwens; tijd = geld en als jij roept "40K voor 500 man in totaal 3 jaar", kunnen ze direct(er) inschatten dat ze je niet eens een voorstel hoeven te gaan doen want ze zijn duurder.

Omgekeerd; als je geen backing hebt van een budgethouder in het bedrijf en/of op privé-titel maar offertes opvraagt, weet de gemiddelde vendor ook dat het waarschijnlijk verspilde moeite is.

/edit: in het algemeen is de zoektocht en vraagstelling een trajecr wat sommige bedrijven niet "even" in een maandje of 3 tot 6 bedenken, aanvragen, vergelijken, implementeren en helemaal happy mee zijn. Weet dat ook niet of de initiele planning van je opdracht wel realistisch was.

[Voor 19% gewijzigd door MAX3400 op 22-11-2018 18:41]

[F_J_K]

Kijk of er resellers in Nederland zijn en stel de vraag daar. (Onder belofte dat je hen dan opneemt in je rapport )

[MAX3400]

F_J_K schreef op donderdag 22 november 2018 @ 18:52:
Kijk of er resellers in Nederland zijn en stel de vraag daar. (Onder belofte dat je hen dan opneemt in je rapport )

Resellers = marge = vertekend beeld van de kosten

[F_J_K]

MAX3400 schreef op donderdag 22 november 2018 @ 18:54:
[...]

Resellers = marge = vertekend beeld van de kosten

Inderdaad. OTOH. Misschien juist daarom realistischer: 500 cals is geen Enterprise niveau en misschien ook IRL niet de moeite voor hoofdkantoor

[Jazzy]

Tom.Theunissenn schreef op donderdag 22 november 2018 @ 11:02:
Zij hebben mij (zelfs na het bijwonen van een demo en meerdere skype for business calls) nog geen prijs geven. Er wordt dan gevraagd om een budget, of een bedrijfsbezoek dat pas 6 weken later gepland kan worden

Mag ik hier uit opmaken dat je meetings met leveranciers hebt zonder dat ze weten dat het om een afstudeeropdracht gaat en niet een daadwerkelijke kans om hun product te verkopen? Dat lijkt me niet echt in de haak...

In algemene zin kan ik je wel vertellen dat de richtprijs bij dit soort leveranciers vaak maar een start van de onderhandelingen is. De uiteindelijke prijs die je kunt onderhandelen hangt af van wie er concureert, hoe graag ze jouw bedrijf als klant willen hebben, soms of er een kwartaaleind aan zit te komen, etc.

Ik sluit me verder aan bij de eerdere sprekers, een prijsvergelijk zou voor je onderzoek niet echt relevant moeten zijn.

[F_J_K]

Offtopic: Ik ben het niet met jullie eens dat in een onderzoek de prijs niet relevant is. Dat zou het IMHO wel moeten zijn voor ieder onderzoek naar af-producten. Als het puur om de onderliggende techniek gaat dan zijn productnamenniet eens nodig. Als het real life moet werken dan is het aantal nullen in de prijs relevant. (En beheersbaarheid, gebruiksvriendelijkheid, etc...)

Was in mijn onderzoek (en voor het publiek ervan) iig wel zeker relevant dus ik ben bevooroordeeld.

[Rukapul]

In PFSL doen we geen schoolwerk.