prive cloud vraagjes (prospecting)

[Verwijderd]

Ik ben Sammy, en ben onlangs begonnen als IT-strategist bij mijn nieuwe werkgever.
de reden waarom ik even mijn verhaal kwijt wil op dit forum is omdat ik vrij nieuw ben in de IT wereld en dusdanig nog veel ervaring kan opdoen.
Ik werk momenteel voor een bedrijf dat zich specialiseert in het aanbieden van een private cloud, die geïnstalleerd word bij bedrijven of bij particulieren en die via een server opgeslagen word bij de klant en ge backuped word op onze beveiligde servers.
Je hebt dus niet alleen altijd en overal toegang tot al je bestanden, ze worden ook steeds veilig bewaard.
De NAS (Network attached storage) dat we hiervoor inzetten is van Synology en centraliseert als het ware alles wat je je maar kan bedenken van gegevens.
Zoals bijvoorbeeld je adresboek, mail synchronisatie, files, crm pakket (klantenbeheerbestand), ip telefonie, camera bewaking enzovoort.

Nu ik jullie wat uitleg gegeven heb over de werking van al dit, kom ik to the point.

Ik moet dit dus promoten, aan de man brengen, noem maar op maar op een simpele korte en overtuigende manier.

momenteel doe ik dit via telefoon, kort en bondig maar hierin word men vaker afgeblockt dan bijvoorbeeld face to face, omdat de mensen snel interesse verliezen in iets wat snel moet uitgelegd worden, of misschien neem ik het verkeerd aan.

Ik probeer momenteel op deze onderstaande manier contact te leggen met de leads die ik heb:

Hallo,

Mijn naam is Sammy van IT (bedrijfsnaam),
Wij voeren gratis IT audits uit bij bedrijven en bouwen oplossingen op basis van prive clouds.
Ik bel u op om te vragen wanneer we kunnen samen zitten om te bekijken of dit voor jullie interessant is
Wanneer zou dit voor jullie passen?


(indien vraag ernaar)

wij werken met een prive cloud die al uw gegevens opslaagt, centraliseert en beveiligt, en waar u altijd en overal toegang tot hebt, ik kan u hier meer informatie over geven tijdens onze afspraak.

Eenmanszaak (hebt u een volledige backup van uw gegevens ?)
We maken ter plaatse een prive cloud aan, om uw gegevens centraal op te slagen en deze word ook gebackuped naar ons datacenter in Zaventem.
We mikken hiermee op gegevensveiligheid.

Dit kan misschien werken na heel veel bellen, maar ik zoek een efficiëntere manier van werken.

binnen kort kan ik ook naar meetings met andere IT-ers om ervaring op te doen, maar als iemand op dit forum dit gelezen heeft en mij wat kan sturen of eventueel uit eigen ervaring, of in het algemeen nuttige tips heeft zijn deze zeer welkom!

Alvast bedankt.

[HKLM_]

Als ik ergens een hekel aan heb is het gebeld worden door bedrijven die meuk willen verkopen... en kap ik af en hang ik op. Je verhaaltje begint met gratis audits en een oplossing is dan een prive cloud?

Als je dingen voor een bedrijf moet verkopen via de telefoon dan heb je toch wel een product training gehad zodat je alles weet van wat je verkoopt omdat iedere IT infra totaal anders is?

[corporalnl]

Eerste tip, haal je bedrijfsnaam weg. Gok dat je bedrijf niet op prijs stelt dat je hun hier benoemt.

[Outerspace]

Wat is nu je vraag exact? Daarbij draag je de term "strategist", ben je niet eerder een junior accountant?
Salestraining doet een boel, ik zou dat eerst volgen.

[ Voor 20% gewijzigd door Outerspace op 26-06-2018 16:13 ]

[tweakict]

Hmmm, je bent aangenomen als "IT-strategist" maar je moet een product aan de man brengen. Dit is meer sales dan strategie ben ik bang. Ook schrijf je dat je amper ervaring hebt binnen de IT en komt je verhaal amateuristisch over (zie amper ervaring) en krijg ik de indruk dat je niet geheel snapt wat je aan de man dient te brengen.

Daarnaast is dit niet echt een 'private cloud'. Sorry.

[Verwijderd]

Outerspace schreef op dinsdag 26 juni 2018 @ 16:13:
Wat is nu je vraag exact? Daarbij draag je de term "strategist", ben je niet eerder een junior accountant?

Precies mijn vraag, hoewel ik eerder junior verkoper lees.

"IT Strategist" lijkt het nieuwste buzzword voor SEO en andere verkooptruukerij. Terwijl de grijsbaarden onder ons toch echt iets anders verwachten als ze die titel zien.

Maargoed, wel een goed idee voor TS om z'n verhaal nog even op orde te krijgen want je kan vast een hoop op slechts buzzwords verkopen, maar klanten hou je er niet mee vast. Mischien dat dat TS (zijn werkgever) niet uitmaakt?

[kKaltUu]

Je geeft aan IT-stategist te zijn, maar je moet zelf prospects en leads benaderen? ruikt meer naar een salespositie dan werzaamheden voor organisatie / IT strategie.
Ja, dan kunnen mensen bot overkomen en gesprekken afkappen, ongevraagd diensten aanbieden is niet echt waar men op zit te wachten.

Als ik het verkeerd begrepen heb, en je daadwerkelijk de richting van strategie zit, zou je dan niet beter bij klanten binnen komen met een architectuurplaat en laten zien hoe je dienst specifieke pijnpunten weghaalt of waarde creëert.

Dus een canvas of een businesscase op basis van modellen (services, klanten, ondernemingsdoelen e.d.)
Verkopen laat je maar aan de sales medewerkers over, als strateeg zou je meer naar de onderneming en de IT-huishouding kijken en kijken hoe jij kan zorgen dat hier een goede fit voor is.
Maak een overzicht van de specifieke knelpunten voor de klant en maak hiervoor een hele concrete pitch. Dus deze klant/opdrachtgever binnen een aantal zinnen duidelijk te maken waarom jouw oplossing voor hem gaat werken.

[ Voor 23% gewijzigd door kKaltUu op 26-06-2018 16:26 ]

[corporalnl]

tweakict schreef op dinsdag 26 juni 2018 @ 16:13:
Hmmm, je bent aangenomen als "IT-strategist" maar je moet een product aan de man brengen. Dit is meer sales dan strategie ben ik bang. Ook schrijf je dat je amper ervaring hebt binnen de IT en komt je verhaal amateuristisch over (zie amper ervaring) en krijg ik de indruk dat je niet geheel snapt wat je aan de man dient te brengen.

Daarnaast is dit niet echt een 'private cloud'. Sorry.

De site van het bedrijf ziet er ook erg simpel uit. Ook de teksten zijn te grappig om te lezen.

[True]

Ik zou als IT'er jouw bedrijf niet eens serieus nemen, je biedt o.a. 'beveiligde' diensten aan maar de website heeft geen SSL/TLS certificaat.
Als ik dan verder Google en op dit topic uit kom is het gewoon één grote grap geworden.

[HKLM_]

True schreef op dinsdag 26 juni 2018 @ 16:22:
Ik zou als IT'er jouw bedrijf niet eens serieus nemen, je biedt o.a. 'beveiligde' diensten aan maar de website heeft geen SSL/TLS certificaat.
Als ik dan verder Google en op dit topic uit kom is het gewoon één grote grap geworden.

Zijn wp-admin is ook niet afgeschermd

[Orion84]

Dit heeft niks te zoeken in Netwerken, je vraagt om tips om je sales skills op te krikken. Ik zou zeggen: ga op zoek naar sales trainingen en kijk of je wellicht kan meelopen / tips kan krijgen van meer ervaren collega's (aannemende dat die er zijn).

Om verder off-topic raken te voorkomen, gaat deze op slot.