Wat Hahn al zegt: Bulk korting.
Koop je meer (dus 3 jaar ipv 1) dan krijg je korting. Je verbind jezelf aan dat bedrijf voor een langere periode, en krijgen ze dus ook langer geld van je.
Daarmee stabiliseren ze hun inkomsten stroom, zodat ze voor volgend jaar beter kunnen voorspellen hoeveel geld ze kunnen uitgeven aan b.v. lonen voor medewerkers, hoeveel geld ze kunnen stoppen in het ontwikkelen van nieuwe producten, of ze met dezelfde kaarten leverancier kunnen blijven samenwerken of dat ze moeten zoeken naar een goedkoper alternatief (al is TomTom volgens mij zelf kaartenmaker, maar dat terzeide), etc etc.
Hetzelfde gaat op voor bedrijven die geen langer lopende producten leveren.
Koop meer in één keer, en je krijgt korting.
Dat is simpelweg een manier om jou er toe te bewegen meer geld aan hun te geven voor iets waar je mogelijk niet eens heel veel gebruik van maakt.
Denk bijvoorbeeld aan een supermarkt. Ze bieden je een tweede product voor de helft van de prijs. Dat product heeft een bepaalde houdbaarheid, dus is er een grotere kans dat dat product staat te verpieteren in de kast en je alsnog weer meer moet gaan kopen.
Of ze proberen zoveel mogelijk aan je te verkopen, zodat je niet volgende week bij de concurent gaat kopen, want je hebt al een flinke voorraad aangelegd door twee items te kopen. Daardoor harkt supermarkt 1 meer geld naar binnen van jou dan supermarkt 2.
Iemand een Tina2 in de aanbieding?