Onmogelijke concurrentie zonder prijsafspraak?

[Verwijderd]

Lezers,

Allereerst, dit bericht is gepost in opdracht van mijn wg. Die wilde zelf geen accountje maken "Verslavings gevoelig" aldus zijn woorden.

Hij heeft zicht aangemeld bij de grootste hardware leveranciers in Nederland, Duitsland en een directe verbinding met een chinese fabrikant voor cat6e/fiber kabels.

Na alle inlog gegevens te hebben ontvangen heeft hij zijn bestellijstje, zowel prive als zakelijk, ingevuld.
(Het bestellijstje gaat trouwens over 2 prive computers en 18 nieuwe werkstations / gamepc's (voor pauzes en storingsdiensten) in onderdelen. Waarom in onderdelen? Dan hebben we wat te puzzelen, vinden we leuk toch.) Als volgt:

Leverancier 1 [NL]: 18.000 euro ex. BTW
Leverancier 2 [NL]: 19.500 euro ex. BTW
Leverancier 3 [NL]: 22.000 euro ex. BTW

Leverancier 4 [DE]: 17.500 euro ex. BTW
Leverancier 5 [DE]: 17.850 euro ex. BTW
Leverancier 6 [DE]: 19.000 euro ex. BTW

Tweakers "goedkoopst mogelijke bestellijst": 20.500 euro INCLUSIEF BTW
Dus in theorie zo'n 17.000 euro moeten betalen als we de BTW er eens aftrekken.

Hoe is dit mogelijk? Dat de inclusief BTW prijs zelfs lager ligt als sommige leveranciers.
Hoe kan er in zo'n marketing omgeving een concurrent vormen?
Enkel door (oneerlijke) prijsafspraken dachten wij zo.
Word er geimporteerd uit noord-oost europa?

Nou zijn wij allen geen administratief wonder en niet bekend in het hardware-resell wereldje...
Wij hebben trouwens geen belang bij het oprichten van een onderneming als bovenstaande, enkel een hersenspinsel waar we met zijn allen niet over uit komen maar wel graag willen weten.

[F_J_K]

De goedkoopste B2C-optie hoeft toch niet per se duurder te zijn dan zes 'willekeurige' B2B-opties? Als de meeste winkels in de PW goedkoper zijn dan zou ik inderdaad achter de oren gaan krabben of je wel met de juiste winkel in zee gaat.

Maar: er is meer dan prijs om op de concurreren. Kwaliteit, voorraad, leversnelheid, ondersteuning, andere dienstverlening, 1 aanspreekpunt, flexibiliteit, ueberhaupt in bulk kunnen leveren, etc.

[Qwerty-273]

Distributeurs geven vaak kortinging naar gelang hoeveel een shop bij hun besteld (vaak in grotes van bepaalde omzetten - dus elke maand of elk kwartaal x bedrag geeft x% korting). Aangezien jullie nieuw en vers zijn aangemeld, heb je dus geen van deze kortingen en betaal je als shop de volle mep.
Maar dit is on afhankelijk van welke type dozen je schuift - en zie je eigenlijk in elke re-sell sector wel terug.

[Deveon]

Als ik hier facturen te zien krijg wat mijn opdrachtgever betaald voor mobiele telefoons, hoesjes en (auto)opladers dan verbaasd mij dit niks hoor (en de service wordt nog apart gefactureerd).

Samsungs die al een jaar op de markt zijn voor adviesprijzen, (auto)laders en hoesjes voor 30+ euro (voor Nokia en Samsung, beide micro-USB, maar dat weet de besteller dus niet). iPhones (incl laders ect) zijn redelijk accuraat, waarschijnlijk vanwege de lage afschijving en hoge prijzen voor orgineel spul.

Het lijkt wel of prijsvergelijken bij B2B het niet waard is (tijd = geld) en de verkopers hier slim op in spelen. Uitzondering hierop is het MKB (die vaak meer B2C kanelen op zoekt).

Edit: Bij mijn vorige werkgever (diensten gericht op het MKB) verkochten we ook hardware. Hierbij vermelden we duidelijk dat we een flink stuk duurder waren als bijv. een Staples, maar toch werd het bij ons besteld omdat het makkelijker was (en dus tijd bespaard).

[ Voor 19% gewijzigd door Deveon op 02-07-2014 13:07 ]

[Verwijderd]

@F_J_K Waar het hier op lijkt is dat het hele BTW voordeel wat de ondernemer als voordeel krijgt enigszins word gelijk getrokken naar de consumenten prijs.
Dus een slimme ondernemer koopt particulier op bedrijfsnaam? Dat is raar?
Geld dit niet als schending van de wet als in concurrentiebeperkingen opleggen. Of is het weer zo'n maas in de wet waar dit als " beloning / gift " word gezien.

@Qwerty-273 Dit is inderdaad een logische formule, maar zo kan een beginnende zzper natuurlijk nooit concurreren met de bulk partijen.
Of je moet een hele hele hele hele grote vriendenkring hebben alsin omzet van 10k per maand tegen minimale marge.

@Deveon Dit zijn vaak 2 uiterste, of extreem duur, of "zeer goedkope acties" vanuit de leverancier in afspraak met de fabrikant. Ook voor jou zie mijn comment naar F_J_K

[ Voor 16% gewijzigd door Verwijderd op 02-07-2014 13:14 ]

[leuk_he]

Verwijderd schreef op woensdag 02 juli 2014 @ 12:03:

Tweakers "goedkoopst mogelijke bestellijst": 20.500 euro INCLUSIEF BTW

Dan ga je dus bij meerdere leverancier bestellen. (dus d proccessor bij 1 , memory bij 2, kast bij 3), Kans dat 1 van de onderdelen niet goed leverbaar is bij 1 leverancier is dus aanwezig.

Verder kun je met dit gegeven uiteraard onderhandelen bij je leveranciers. Wellicht kan er nog wat vanaf. Inkopers betalen immers nooit retail, er moet standaard wat vanaf (allicht icm betalingskorting als je binnen 2 weken betaald ofzo)

[Verwijderd]

leuk_he schreef op woensdag 02 juli 2014 @ 13:21:
[...]

Dan ga je dus bij meerdere leverancier bestellen. (dus d proccessor bij 1 , memory bij 2, kast bij 3), Kans dat 1 van de onderdelen niet goed leverbaar is bij 1 leverancier is dus aanwezig.

Verder kun je met dit gegeven uiteraard onderhandelen bij je leveranciers. Wellicht kan er nog wat vanaf. Inkopers betalen immers nooit retail, er moet standaard wat vanaf (allicht icm betalingskorting als je binnen 2 weken betaald ofzo)

B2B staan ze waarschijnlijk raar te kijken als je direct betaalt wat ze vragen inderdaad. Een quote moet over het algemeen aardig scherp zijn om zonder onderhandelen geaccepteerd te worden. Het gebeurt wel hoor..... maar meestal moet er eerst nog even gepraat worden. (Of er zijn natuurlijk afspraken gemaakt over vaste kortingen t.o.v. catalogus-prijs.)

[Verwijderd]

leuk_he schreef op woensdag 02 juli 2014 @ 13:21:
[...]
Dan ga je dus bij meerdere leverancier bestellen. (dus d proccessor bij 1 , memory bij 2, kast bij 3), Kans dat 1 van de onderdelen niet goed leverbaar is bij 1 leverancier is dus aanwezig.

In dit geval 2 leveranciers. En ja met 20 pc's zal er logischerwijze wat nageleverd moeten worden.
Alhoewel de meeste webshops hier niet eens actuele voorraad hebben maar enkel resellen.

[Seraphin]

Van de 6 willekeurige leveranciers die je in OP benoemt, zijn er al 2 (nrs. 4 en 5) die minder dan 5% afwijken van de tweakers quote. Dus zo schrikbarend is het verschil ook weer niet.

Wat met het gebruik van de pricewatch duidelijk merkbaar is, is dat product 1 toevallig bij leverancier A spotgoedkoop wordt aangeboden, en product 2 bij leverancier B.

Als je dezelfde lijst producten o.b.v. Pricewatch prijzen bij één leverancier selecteert, kom je over het algemeen ook al duurder uit (ik durf 5 tot 10% wel te aan te nemen).

De markt voor computercomponenten is een zeer prijs-elastische markt met een bikkelharde concurrentie. Dus niet gek dat het verschil tussen consumentenprijzen en groothandel erg klein is.

Ik snap echter totaal niet wat je met onderstaande zaken bedoelt:

Hoe kan er in zo'n marketing omgeving een concurrent vormen?
Enkel door (oneerlijke) prijsafspraken dachten wij zo.
Word er geimporteerd uit noord-oost europa?

Volgens mij draai je oorzaak en gevolg om; dat de prijzen zo dicht bij elkaar liggen komt juist door concurrentie, en dat het totaal onmogelijk is (voor de leveranciers) om prijsafspraken te maken. Import uit andere Europese staten heeft voor deze componenten weinig invloed op de prijs.

[MSalters]

De omstandigheden voor concurrentie zijn redelijk goed: identieke producten (namelijk van specifieke onderdelen), courante producten (PC onderdelen), met een openbare prijsvorming (PriceWatch). De B2B markt is echter minder transparant, dus daar zie je hogere prijzen. Je lijste bedrijven is bovendien korter dan de PriceWatch. Dat verklaart ook een hogere prijs. Kies random 6 bedrijven uit de PriceWatch en kijk of die uberhaupt jouw lijstje kunnen leveren - een groter assortiment is ook niet gratis.