Ervaringen als Sales in de IT

[Verwijderd]

Ik werk als Sales/Accountmanager in de IT.
Ik heb een mbo opleiding en heb kort geleden vernomen dat ik door de economische omstandigheden helaas een nieuwe baan moet gaan zoeken.

Nu zie ik dat er vaak gevraagd wordt naar een afgeronde HBO opleiding, wat mij verbaasd, omdat in mijn optiek een verkoper dat in de genen moet hebben zitten en opleiding niet relevant is hierin.

Wat is jullie mening?
Wat verdienen jullie per maand als sales?
Wat is jullie opleiding en werkervaring?

En weten jullie wellicht vacatures binnen jullie of andere bedrijven waar ze mensen zoeken op sales gebied?

[SlasZ]

Ik ben zelf geen sales maar ik weet dat de salesmensen bij ons de grootste verdieners zijn. Ze werken ook met een bonus dat afhankelijk is van hoeveel ze verkocht hebben uiteraard.
Onze salesmensen zijn wel gespecialiseerd, wij maken een verzekeringspakket en een asset management pakket dus goede kennis van zowel de business als de software zijn een vereiste. De salarissen op jaarbasis zitten rond de 90k+ zonder bonus (wel met meerdere jaren ervaring uiteraard).
De meeste van hen hebben een burgerlijk ingenieur of master economie / wiskunde / IT met dan later een management of MBA opleiding.

[ Voor 12% gewijzigd door SlasZ op 14-10-2012 14:46 ]

[Workaholic]

Ik zit zelf al jaren in de sales (ICT) en heb zelf een hbo achtergrond maar ben één van de weinige.

Als je goed kunt verkopen en dit kunt aantonen dmv gehaalde targets in het verleden (in klanten, marge, marktaandeel etc.) dan maakt je vooropleiding echt niets uit.

Bij verkopen gaat het maar om één ding = resultaat. Als je dat kunt.. dan kun je overal terecht.
Succes!

[Verwijderd]

Workaholic schreef op zondag 14 oktober 2012 @ 15:04:
Ik zit zelf al jaren in de sales (ICT) en heb zelf een hbo achtergrond maar ben één van de weinige.

Als je goed kunt verkopen en dit kunt aantonen dmv gehaalde targets in het verleden (in klanten, marge, marktaandeel etc.) dan maakt je vooropleiding echt niets uit.

Bij verkopen gaat het maar om één ding = resultaat. Als je dat kunt.. dan kun je overal terecht.
Succes!

Ben ik het helemaal mee eens, bemerk ook dat er veel vraag is uit de markt naar accountmanagers op dit moment, wat natuurlijk goed is voor mij.
Verder wordt er tegenwoordig ook meer gekeken naar werk & denk niveau lijkt het.
Resultaten heb ik genoeg geboekt, dus dat zal geen probleem zijn.
Hoe ervaar jij de markt (IT) op dit moment?

[SuperCrisz]

Verwijderd schreef op zondag 14 oktober 2012 @ 13:57:
Ik werk als Sales/Accountmanager in de IT.
Ik heb een mbo opleiding en heb kort geleden vernomen dat ik door de economische omstandigheden helaas een nieuwe baan moet gaan zoeken.

Nu zie ik dat er vaak gevraagd wordt naar een afgeronde HBO opleiding, wat mij verbaasd, omdat in mijn optiek een verkoper dat in de genen moet hebben zitten en opleiding niet relevant is hierin.

Wat is jullie mening?
Wat verdienen jullie per maand als sales?
Wat is jullie opleiding en werkervaring?

En weten jullie wellicht vacatures binnen jullie of andere bedrijven waar ze mensen zoeken op sales gebied?

Ik ben zelf account manager sinds begin dit jaar, en heb zelf een mbo achtergrond, en dan nog geen eens een sales opleiding, maar systeembeheer. Wilde daar niet mijn baan van maken, en daar ik op de zaterdag in een electronicazaak tv's verkocht, heb ik bij een lokale IT reseller gesolliciteerd (als groentje) op de binnedienst.

Begon met een salaris van 1400/1500 bruto per maand (20 jaar). Hier heb ik 5 jaar gezeten en toen was mn salaris rond 1800 bruto. Bij mijn overgang naar een andere baan, zelfde functie, zat ik rond de 2300 euro.

Inmiddels ben ik sinds 1 januari in dienst bij een andere werkgever, maar nu als account manager. Salaris rond 2850 bruto excl. een zeer aantrekkelijke bonusregeling er boven op.

Heb in de jaren wel wat opleidingen aan NCOI gedaan (Nima sales), maar los daarvan kom je in de sales verder door puur het netwerk. De IT in NL is redelijk klein, iedereen kent elkaar.

Wat voor baan zoek je en in welke deel van het land? Wellicht heb ik wat voor je

[Verwijderd]

Ik zoek wat in de regio Brabant - Zuid Holland - Utrecht - kop van zeeland.

Hoor graag van je wat je misschien hebt.

[zenith]

Verwijderd schreef op maandag 15 oktober 2012 @ 10:04:
Ik zoek wat in de regio Brabant - Zuid Holland - Utrecht - kop van zeeland.

Hoor graag van je wat je misschien hebt.

Wij hebben misschien wel wat leuks voor je, privmsg me maar. You never know .:)

[igmar]

Verwijderd schreef op zondag 14 oktober 2012 @ 13:57:
Ik werk als Sales/Accountmanager in de IT.
Ik heb een mbo opleiding en heb kort geleden vernomen dat ik door de economische omstandigheden helaas een nieuwe baan moet gaan zoeken.

Nu zie ik dat er vaak gevraagd wordt naar een afgeronde HBO opleiding, wat mij verbaasd, omdat in mijn optiek een verkoper dat in de genen moet hebben zitten en opleiding niet relevant is hierin.

Wat is jullie mening?
Wat verdienen jullie per maand als sales?
Wat is jullie opleiding en werkervaring?

Disclaimer: Ik ben zelf geen sales

Het hangt af wat je verkoopt. Er is een aanzienlijk verschil tussen standaard producten en diensten in de IT (ook wel dozeschuiven genoemd), en sales bij een bedrijf wat maatwerk verkoop. Je moet dan technisch inzicht hebben, weten wat je verkoopt en wat je wel en niet kan aanbieden, en ook nog wat het kost.

Daar zit nogal wat tussen. De opleiding vind ik zelf niet echt relevant.

[the noise]

Tja, ik zit al 12 jaar in de sales van IT.
Eigenlijk altijd al meer in de rol van AccountManager, en er is een wereld van verschil tussen sales <-> AM.
hoe ik het zie:
Sales: koude aqusitie; monotome produkten; snel zaken doen; vaak een 'hoera' momentje.
AM: relatieman; lange termijn visie; complexere IT (ERP) omgevingen.

Zelf zit ik in de rol van AM; ik ben een relatieverkoper. Kun je sales leren? Tja; je kunt wel goede trainingen volgen en leren van je fouten. In je hart moet je wel bereid zijn om de klanten te dienen, een echte instelling.
Wil je echt een keer bijpraten stuur dan een PM.