Hoe bepaal je de waarde van software?

[Twister336]

Een bedrijf wilt een programma van ons kopen om op hun website gratis aan te bieden.
Wij bieden dit programma momenteel aan op onze website (tegen betaling).

Hoe bepaal je de waarde hiervan? Het programma bestaat al dus er hoeft niet meer aan gewerkt te worden.
Aangezien dit bedrijf het gratis gaat aanbieden is het dus puur voor marketingdoeleinden. Ze maken er dus niet rechtstreeks winst mee. Wij gaan er wel inkomsten door verliezen.
Ze vragen een prijs maar ik heb geen idee hoeveel ik kan vragen (ik heb aan hun gevraagd hoeveel ze wilden betalen maar daar gingen ze niet op in).
Ze kunnen ook niet zeggen hoeveel mensen het gaan gebruiken.

[swtimmer]

Hoeveel verkoop je per release cycle en wanneer verwacht je dat hun aangeboden software "oud" is?

Je zou het als een voordeel kunnen zien, jij verkoopt fixed price en met een beetje geluk kan je met je volgende major release een grote groep nieuwe gebruikers overhalen te upgraden....

Ik gok dat je gewoon even met Excel oid wat cijfertjes moet invoeren. Kan je zo plotten hoeveel je zou moeten vragen voor je software om ongeveer dezelfde inkomsten te behouden (al is terugval van verkoop denk ik wel lastig te berekenen).

[Petuhr]

Lastige.

Is het niet mogelijk dat zij voor iedere download die er gedaan word een soort van 'fee' betalen?
Zodat jullie niet alle inkomsten mislopen.

[NiteSpeed]

Lijkt me niet al te lastig.
Hoeveel winst zou jij ermee gemaakt hebben als je het niet verkoopt? Dat neem je als minimumbedrag.
Ieder product heeft een lifecycle, dus ook het softwarepakket zal niet eeuwig blijven verkopen. Bereken hoeveel winst je zou maken over die x aantal maanden, plus doe er een leuk schepje bovenop als 'winst' voor het verkopen?

[w4rguy]

Ik zou kijken wat je er aan hebt verdiend (netto) en de helft vragen ofzoiets... Je moet er wel rekening mee houden dat als zij het gratis aanbieden dat jullie dit ook moeten doen, anders halen ze alles bij die ander weg (of hebben zij een selecte groep?).

[Anoniem: 31491]

Hoeveel manuren ontwikkelingstijd heeft het programma gehad en hoeveel aantallen verwachten jullie te verkopen van het stukje software?

[d_star]

Twister336 schreef op donderdag 15 juli 2010 @ 15:20:
Een bedrijf wilt een programma van ons kopen om op hun website gratis aan te bieden.
Wij bieden dit programma momenteel aan op onze website (tegen betaling).

Hoe bepaal je de waarde hiervan? Het programma bestaat al dus er hoeft niet meer aan gewerkt te worden.
Aangezien dit bedrijf het gratis gaat aanbieden is het dus puur voor marketingdoeleinden. Ze maken er dus niet rechtstreeks winst mee. Wij gaan er wel inkomsten door verliezen.
Ze vragen een prijs maar ik heb geen idee hoeveel ik kan vragen (ik heb aan hun gevraagd hoeveel ze wilden betalen maar daar gingen ze niet op in).
Ze kunnen ook niet zeggen hoeveel mensen het gaan gebruiken.

Lastige vraag voor ons om te beantwoorden. Hangt namelijk van nogal wat factoren af denk ik. Ik denk dat je eerst eens bij jezelf te rade moet gaan of je dit wel zou willen. Sowieso: als je programma ergens gratis gaat worden aangeboden vanaf tijdsmoment X, dan hoef je vanaf dat moment ook geen inkomsten meer te verwachten voor dit programma. Zelfs als je het vanaf dat moment nog steeds aanbiedt tegen betaling op je eigen website. Het enige wat je dan nog zou kunnen doen vanuit een marketingoogpunt is het product ook gratis aanbieden op je website, als smaakmakertje voor andere producten die je verkoopt (doe je dat uberhaupt?).

Wil je het product toch gaan verkopen, dan kan je meerdere methoden gebruiken imho.

Als eerste kan je nagaan wat het product jullie als bedrijf heeft gekost (of nog gaat kosten als je er support op levert) qua manuren en andere middelen. Je kan er dan nog voor kiezen om de eventuele inkomsten die het stukje software heeft gegenereerd, hier vanaf te halen en het restant kan je als prijs hanteren tegenover het bedrijf wat je product wil kopen. Nadeel is alleen wel dat je hoogstens break-even draait, dus een winstpercentage is dan nog wel aan te raden.

Een tweede methode is op basis van ervaringscijfers bepalen hoeveel je product in de loop der jaren per jaar gemiddeld heeft opgebracht. Maak vervolgens een schatting van de support die je nog gaat leveren, en plak de kosten die je daaraan hebt nog op de gemiddelde jaaropbrengst. Het resultaat is je verkoopprijs.

Wat je ook zou kunnen doen is de actuele verkoopprijs van het product vermenigvuldigen met een schatting van het aantal gebruikers die het product gaan gebruiken. Nadeel is dat het zeer lastig is om een schatting te maken, aangezien het product eventueel ook nog door derden kan worden aangeboden (hopelijk vangt één of andere licentie dit af).

Een laatste idee is nog om (als dat mogelijk is) de prijs van vergelijkbare producten over te nemen. Nadeel daarvan is dat het met geen mogelijkheid hoeft te reflecteren wat jullie kwijt zijn geweest qua kosten.

Een paar pointers, eigenlijk ook al doorgesijpeld via deze post:
- Let goed op de kosten per uur die je ervoor hebt gemaakt. Dit is vitaal in je berekening (als je die hanteert).
- Let goed op de support die je er nog voor verwacht te leveren. Kan ook aardig in de papieren lopen als je een groot doelpubliek bereikt.
- Let erop dat je met een licentie het een en ander afdekt qua gebruik door derden, eventuele schade, et cetera. Echter, als jullie het product al aanbieden via jullie website, neem ik voor het gemak aan dat jullie hier al aan gedacht hebben.

[Free rider]

Je kan die partij het best zien als een dealer, of een winkel die jouw software verkoopt. Normaalgesproken bied je dealers een marge op de omzet die ze behalen, en bij meer omzet wordt de marge hoger.

Onderzoek of je hun klanten kan identificeren zodat je zelf kan meten hoeveel pakketten zij 'verkopen'. Ga daarna een staffeltabel opstellen, bijvoorbeeld:

pakket 1 t/m 5: 70% van nieuwwaarde
pakket 6 t/m 20: 50% van nieuwwaarde
pakket 21 t/m 100: 25% van nieuwwaarde
enz.
waarbij er ieder kwartaal een verrekening plaatsvindt en alle cijfers op 0 komen. NB: Die cijfers en percentages zijn een slag in de lucht, maar je krijgt het idee.

[LesCacques]

Verkoop gewoon licenties. Ze kopen er 1000 in en als zij 1000 keer dat pakket weggeven hebben moeten ze een nieuw licentie pakket aanschaffen.

Ik vraag me ook af hoeveel de normale waarde is, want als ze het gaan weggeven dan geven ze of heel veel geld weg of het is een product wat niet heel duur is lijkt mij.

[Twister336]

Het product is inderdaad niet duur.
Het programma werd oorspronkelijk uitgebracht als een soort testcase voor het online aanbieden van software.
Er zijn weinig manuren aan besteed en dat geld is inmiddels terugverdiend. Er is ook zo goed als geen onderhoudswerk voor nodig dus eigenlijk is elke euro die we er nog mee verdienen winst.
Een beetje buiten de verwachtingen brengt het programma elk jaar ongeveer even veel op dus is het eigenlijk wat lastig om een lifecycle te bepalen.
De helft van wat het programma tot nu toe heeft opgebracht lijkt me wel redelijk.
Het bedrijf wilt ook betalen voor een jaarlijkse upgrade maar daar hebben ze ook geen bedrag voor gegeven.