Tips en ervaringen mbt acquisitie

[SysRq]

Acquireren is het verwerven van nieuwe opdrachten. Vooral freelancers is het natuurlijk erg belangrijk om aan (warme of koude) acquisitie te doen. Aangezien hier volgens mij redelijk veel freelancers rondlopen is het misschien wel een leuk idee om technieken en tips uit te wisselen.

Ik zelf heb nog niet al te veel ervaring met de koude acquisitie. Als er nieuwe klanten bijkomen is dat meestal via mond-op-mond reclame. Maar goed, daarmee alleen ben je er niet (tenminste, als je hiervan voldoende opdrachten krijgt natuurlijk wel ). Ik zou eigenlijk mijn klantenkring wat uitbreiden, maar hoe doe je dat het beste?


Oftewel: hoe werf jij nieuwe klanten?

/laat ik de ts nog iets uitbreiden: hoe controleer je welke vorm van acquisitie de gewenste effecten heeft. Vraag je er bij iedere potentiële klant naar op welke manier hij aan je gegevens gekomen is?

[ Voor 14% gewijzigd door SysRq op 24-03-2006 10:48 ]

[Verwijderd]

site maken, adverteren, en een goede referenties hebben!

[ Voor 11% gewijzigd door Verwijderd op 24-03-2006 10:39 ]

[SysRq]

En even een schop: leeft dit niet zo onder freelancers?

[sariel]

Ik denk dat mensen niet echt een reactie willen geven, omdat zij hun eigen technieken niet willen delen: kost ze geld en werk.

[Floor-is]

Ik moet zeggen dat sariel gelijk heeft, mijn methodieken deel ik niet graag met anderen. Niet alleen omdat me dat potentieel werk, klanten en geld kost, maar ook omdat het de bedrijven die ik benader een inzicht kan geven in de manier waarop mensen handelen om hen als klant te verkrijgen.

Wat ik wel interessant vind is hoe men aan de adressen en contactpersonen komt die men belt, maar het lijkt mij zo ongeveer net zo logisch dat dit niet met elkaar gedeeld worden zal.

[Not Pingu]

Het is ook nogal een vraag in de categorie: If you have to ask, you'll probably never know.
Zeker voor freelancers draait het verwerven van een klantenkring om het opdoen van contacten via (ex-)werkgevers en anderszins. Als ondernemer/freelancer zou je niet moeten vragen hoe je contact legt met mensen, dat moet je gewoon weten

[Janoz]

Adressen en contactpersonen kun je natuurlijk gewoon bij de kvk opvragen (mits je in de B2B zit).